На прошлой неделе я говорил о том, как можно получить шестизначную работу в сфере технологий без каких-либо связей, путем получения рекомендаций от людей внутри этих компаний.
Статья попала в поле зрения множества людей, и у них возникло множество вопросов. Наиболее частые вопросы касаются одного: опыта.
Многие люди обнаруживают, что их нынешняя карьера не соответствует их ожиданиям. Они хотят изменить свой путь, но у них нет опыта в другой области, и они не знают, с чего начать.
В этом посте я покажу вам, как быстро получить опыт в любой области, а также как вы можете использовать этот новый опыт для получения предложений о работе в этой области.
Я лично использовал эту стратегию для перехода из области медицины - где я работал в операционных больниц - в индустрию технологий, где я получил предложения от Google и других технологических компаний (наряду с увеличением на 200%).
Мифы о том, что НЕ нужно при смене поля
Прежде чем мы углубимся, я думаю, важно развеять несколько «мифов» об изменении отрасли:
- Вам не нужна обширная сеть контактов. Фактически, вам вообще не нужны какие-либо контакты - вы можете создать их самостоятельно.
- Вам не нужна ученая степень в той области, в которую вы хотите перейти. Восприятие - это реальность, и результаты говорят о многом, когда дело доходит до восприятия. Они стоят больше, чем любая степень или предыдущая должность. Подробнее об этом позже.
- Вам не нужны деньги. Все, что вам нужно знать, можно выучить бесплатно. Фактически, я собираюсь показать вам, как этот процесс на самом деле может помочь вам получить второй поток дохода.
Далее я собираюсь обрисовать точные шаги, которые я использовал, чтобы получить работу в совершенно другой отрасли, чтобы вы могли сделать это сами.
Часть 1: изображение идеального кандидата
Хорошая новость о вводе совершенно другого поля заключается в том, что вы - пустой холст. Вы можете выбрать свои навыки и стать идеальным кандидатом.
Как выглядит совершенство?
Чтобы стать идеальным кандидатом, мы должны сначала понять, как выглядит «идеал» в глазах людей, которые будут вас нанимать. Это можно сделать двумя способами:
Описание вакансии
Описание должностей - это, по сути, резюме в обратном порядке. Они точно определяют навыки, необходимые для достижения успеха в этой конкретной роли. Звучит очевидно, но мы будем смотреть на это с нетипичной линзы.
Давайте посмотрим на эту роль аналитика по растущему маркетингу, которую я взял с сайта Facebook:
Обязанности
- Используйте данные, чтобы глубже понять наши продукты, определить области возможностей и выполнить проекты, чтобы стимулировать рост и вовлечение пользователей Facebook.
- Стимулируйте проекты, ориентированные на рост числа новых пользователей, использование мобильных устройств и доход, - в тесном сотрудничестве с командами разработчиков, разработчиков, разработчиков и специалистов по обработке данных.
- Работайте как с основными продуктами Facebook, такими как лента новостей, уведомления и мобильные устройства, так и с внешними маркетинговыми каналами, такими как SEO, SEM и электронная почта.
- Используйте такие инструменты, как Hadoop / Hive, Oracle, ETL, R, PHP, Python, Excel, MicroStrategy и многие другие внутренние инструменты для эффективной масштабной работы.
Минимальная квалификация
- бакалавр или магистр технических наук, информатики, математики, физики, статистики
- Опыт работы с SQL от 1 года
- 2+ года опыта в количественном или статистическом анализе.
- Более 1 года опыта управления проектом.
- Более 1 года опыта в маркетинге, рекламе или росте.
- Возможность обрабатывать и анализировать наборы данных и интерпретировать их для принятия бизнес-решений.
- Коммуникативные навыки и способность управлять проектом или продуктом.
Предпочтительная квалификация
- Опыт разработки программного обеспечения.
- Опыт интернет-маркетинга.
Что ты здесь видишь? Как выглядит идеальный кандидат? Что им нужно для приема на работу?
Я предполагаю, что вы думаете: «Хорошо, им нужна степень по компьютерам или математике. Затем им потребуется как минимум два года опыта кодирования и управления проектами в компании ».
Что ж, вот что я вижу:
Facebook ищет тех, кто понимает, как определять тенденции / закономерности в больших данных, которые будут иметь прямое влияние на доход. Этот человек также обладает достаточными знаниями в области программирования, чтобы эффективно делать эти открытия и представлять их в простой и лаконичной форме.
Основная проблема многих людей заключается в том, что они думают, что единственный способ получить «опыт» - это работать в компании или иметь ученую степень. Это один из самых больших мифов о поиске работы.
Чтобы понять это, давайте сделаем шаг назад и подумаем, почему компании нанимают.
Им нужен кто-то, кто придет и окажет большое положительное влияние на их прибыль.
Кто-то мог бы иметь докторскую степень в области компьютерных наук и свободно владеть всеми языками программирования, упомянутыми выше, но если у них не будет способности четко передавать результаты, компания не получит выгоды.
С другой стороны, чрезвычайно ценен тот, кто может не иметь ученой степени или полной беглости, но понимает, как находить важные идеи и представляет их в краткой и действенной форме.
Ваша цель - стать этим вторым человеком.
Информационные интервью
Помимо изучения должностных инструкций, не менее важно связаться с людьми, которые работают в этой отрасли.
Они смогут помочь вам расставить приоритеты в навыках, которые вы нашли в этих заявлениях о приеме на работу, а также предоставят вам некоторую внутреннюю информацию о нематериальных активах (нюансы процесса найма, свяжут вас с их контактами и т. Д.).
Я обнаружил, что лучший способ добиться этого - использовать фильтры расширенного поиска LinkedIn.
Вы можете искать людей в определенных компаниях с определенными названиями. Если у вас есть LinkedIn Premium, вы даже можете искать людей, которые раньше работали в вашей отрасли, а теперь работают в вашей целевой отрасли - или даже в вашей целевой компании.
Затем вы можете использовать этот сценарий электронной почты, чтобы связаться с:
Тема: Быстрый вопрос
Привет, [Имя],
Меня зовут Остин, и в настоящее время я работаю в Cultivated Culture. Я просматривал LinkedIn и наткнулся на вашу информацию - надеюсь, вы не возражаете, что я неожиданно позвоню сюда.
Я видел, что у вас большой опыт работы с вертикальной аналитикой роста Facebook, и мне очень интересно узнать больше об этой сфере. Я хотел бы иметь возможность задать вам несколько вопросов, а также воспользоваться любыми советами, которые вы могли дать своим знанием отрасли.
Я знаю, что ваше время очень ценно, поэтому, пожалуйста, не нужно отвечать подробно. Если у вас есть 5 минут для разговора, я был бы очень признателен.
С уважением,
Остин
Когда они соглашаются на встречу, вам нужно подготовить несколько вопросов. Они должны сосредоточиться на:
- Определение того, какие навыки наиболее важны для выполнения повседневных дел (это позволит вам расставить приоритеты)
- Предоставление некоторой справочной информации о том, как этот человек оказался там, где он находится (вы удивитесь, сколько людей пришло из других отраслей)
- Что бы они сделали, если бы были на вашем месте - пытаясь получить эту работу, практически не имея опыта в этой области
Вот те пункты в форме вопросов, которые помогут вам начать:
- Я провел небольшое исследование, и мне кажется, что [Навык 1] - [Навык 3] распространены в этой области. Как вы думаете, что из этого наиболее важно для успеха?
- Я просматривал ваш LinkedIn и увидел, что вы пришли из [Предыдущая должность / Компания]. Как вы изначально попали в эту отрасль и как оказались в [Текущая роль]?
- Допустим, вы были на моем месте - вы новичок в отрасли и у вас мало опыта. Как бы вы устроились на нынешнюю работу? Какие конкретные шаги вы бы предприняли?
Собираем все вместе
Теперь у вас есть понимание того, какие навыки вам нужны, где они стоят с точки зрения приоритета, и дорожная карта от кого-то, кто имел / занимал ту роль, которую вы хотите.
Затем вам нужно заложить основу этих навыков и использовать их для получения результатов, которые напрямую соответствуют целям компании для этой роли.
Часть 2: Основы (по дешевке)
В течение следующих месяцев или двух мы собираемся сосредоточиться на формировании твердого понимания основ, необходимых для навыков, которые вы определили выше.
На данный момент для этого лучше всего читать книги, проходить курсы и создавать песочницу, которую вы можете использовать для проверки своих знаний.
Чтение (бесплатно)
Книги - отличный способ понять основные концепции определенного предмета. Их также очень легко получить бесплатно.
Помните ту публичную библиотеку, которую ваши родители хотели, чтобы вы посетили, когда вы были ребенком? На самом деле он все еще там! Удивительно, правда?
Хорошая новость для вас заключается в том, что даже публичные библиотеки догнали время и теперь предлагают электронные книги. Вы можете взять их бесплатно, как и любую другую книгу, но они будут отправлены прямо на ваш телефон, чтобы вы могли читать их где угодно и когда угодно. Все, что вам нужно сделать, это установить приложение Kindle (которое вы можете получить бесплатно для iOS и Android).
Чтобы выяснить, какие книги читать, я бы поискал в Google лучшие книги по [теме] или пошел бы спросить некоторых людей на Quora.
Курсы (бесплатно)
В то время как книги дают вам представление о ваших темах на 30 000 футов, курсы помогут вам разобраться в мелочах. Они - лучший способ освоить реальные навыки, потому что они, как правило, интерактивны и регулярно обновляются.
Один из лучших ресурсов для наших целей - Coursera. Coursera объединяет курсы лучших профессоров из лучших школ страны (я говорю о Принстоне, Стэнфорде, Гарварде - они не бездельничают).
Эти курсы великолепны, потому что они структурированы как фактический курс, который вы бы изучали в колледже. У них есть видео, но у них также есть тесты, проекты и форумы, где студенты могут сотрудничать. Это ключевой момент, потому что он помогает сделать курс «липким» из-за того, что вы привержены всем вышеперечисленным, а не просто смотрите несколько видеороликов.
Лучше всего то, что по окончании курса вы можете получить сертификат о том, что вы прошли курс. На нем даже будет печать этого университета! Это действительно стоит ~ 49 долларов, но оно того стоит, потому что вы можете указать это прямо в своем резюме:
Подписка на отраслевые блоги и информационные бюллетени
Затем вы захотите подписаться на рассылку новостей.
Блоги остаются в бизнесе, поскольку содержат самую свежую информацию высочайшего качества и предоставляют ее как можно быстрее. Это самый простой способ оставаться в курсе текущих событий в отрасли, попутно накапливая массу знаний.
Вы можете найти их, используя тот же метод, который вы использовали для поиска книг - поиск в Google и Quora.
Кроме того, попробуйте найти нишевый блог, так как в нем, как правило, есть очень подробная информация по вашей теме. Вот некоторые примеры:
SEO: Руководство по поисковой оптимизации из 10 глав для новичков
Контент-маркетинг: Расширенное руководство по контент-маркетингу
Реклама в Facebook: Полное руководство по зарабатыванию денег с помощью рекламы в Facebook
Бесплатные ресурсы (если применимо)
Во многих отраслях и областях есть масса бесплатных ресурсов, которые помогут вам учиться. Например, если вы аналитик, настроить Google Analytics можно совершенно бесплатно. Кроме того, Google предлагает полный курс на платформе бесплатно.
Если вы планируете заняться разработкой, вы уже находитесь в нужном месте. Free Code Camp - один из многих замечательных ресурсов, которые бесплатно помогут вам изучить основы программирования.
Обязательно тщательно изучите свою отрасль. Скорее всего, существуют бесплатные учебные ресурсы.
Бонусный совет профессионала: оповещения Google
Оповещения Google - отличный способ сэкономить часы, которые вы бы потратили на поиск статей по определенным темам или компаниям.
Вы можете настроить их для всего, что вы могли бы найти в Google, но, вероятно, захотите придерживаться основных моментов, таких как конкретная отрасль, определенные навыки, компания, в которой вы хотите работать, и Бейонсе.
Затем каждый день Google будет сканировать Интернет, находить самые актуальные (и достойные) статьи по вашим конкретным темам и доставлять их прямо в ваш почтовый ящик.
Вы можете подписаться на оповещения Google здесь.
Часть 3: Получение оплаты за оттачивание навыков
Ага, вы правильно прочитали. Мы узнаем, как заставить кого-то платить вам за приобретение навыков, необходимых для изменения отрасли.
Повышение доверия и реальные результаты
Теперь, когда вы понимаете основы этих навыков, пора по-настоящему их развить.
Я обнаружил, что лучший способ по-настоящему чему-то научиться - это делать это. Я не могу придумать лучшего способа «сделать», чем продать свои навыки за хладнокровные деньги.
Быстро развивайте свои навыки с помощью фриланса
Хотя это может показаться сложной задачей, довольно легко начать работать в мире фрилансера, даже если у вас нет предыдущего опыта.
Как говорит Тим Феррис, определение эксперта - это тот, кто знает больше, чем человек, с которым имеет дело.
Есть два способа найти клиентов, когда вы только начинаете - сайты-агрегаторы для фрилансеров и традиционный холодный аутрич:
Upwork (внештатный агрегатор)
Upwork - это сообщество, куда владельцы бизнеса приходят в поисках фрилансеров для всего, что угодно.
Прелесть Upwork в том, что он избавляет вас от необходимости тратить много времени на маркетинг. Это входящий сайт, что означает, что ваши услуги будут видны людям, которые уже ищут эту конкретную услугу, что повысит вероятность их найма. Это также может быть привлекательно для тех, кому не нравится традиционный процесс продаж.
Компромисс заключается в том, что, хотя вы экономите время, Upwork взимает огромную плату за то, что вы сэкономите это время. Для наших целей это не так уж и страшно, потому что вы в основном занимаетесь этим для обучения, а деньги - это вишенка на торте.
Я рекомендую использовать Upwork, если у вас возникли проблемы с самостоятельным управлением процессом продаж или если вы только начинаете и вам нужно создать несколько успешных историй.
Если вы действительно хотите расширить свой первоначальный охват, ознакомьтесь с исчерпывающим списком альтернатив Upwork от Hubstaff и попробуйте себя на нескольких платформах.
Холодный аутрич
Второй вариант, который я рекомендую, - это самостоятельно управлять процессом продаж. Таким образом, вы получите 100% дохода и уберете посредника.
Сначала это может быть немного сложнее, потому что эти компании могут не активно искать ваши услуги, и если у вас нет большого опыта продаж, кривая обучения может быть крутой.
В этом разделе мы рассмотрим шаги, которые я использовал, чтобы привлечь своих первоначальных клиентов, построить истории успеха, а затем использовать эти результаты для расширения своего портфеля (и увеличения доходов).
Определите свою нишу
Наш первый шаг на пути к фрилансу - это определение нашей целевой аудитории. В большинстве статей говорится, что, когда вы начинаете бизнес, ваша ниша должна быть сфокусирована на лазере, как, например, игроки в гольф 47–54 лет, страдающие от болей в спине.
Хотя я согласен с тем, что он должен быть нацеленным, неразумно ожидать, что вы узнаете свою целевую аудиторию на таком уровне детализации, прежде чем даже поработаете с одним клиентом.
По ходу дела вы начнете оттачивать свою идеальную нишу, но пока мы собираемся использовать следующий процесс, чтобы определить нашу целевую аудиторию (на самом деле, мы собираемся выбрать 3).
Определение вашей первоначальной целевой перспективы
Начните с составления списка из 50 человек, которых вы знаете. Он может включать всех, от родителей вашего лучшего друга до пользователей LinkedIn, с которыми вы познакомились на конференции в прошлом году. Единственный критерий, которому они должны соответствовать, - это то, что вы должны чувствовать себя комфортно, обращаясь к этому человеку.
Добавьте этих людей в эту электронную таблицу, которую я создал для вас вместе с их типом компании и отраслью (пока не обращайте внимания на столбец электронной почты, мы вернемся к этому позже):
Теперь, когда у нас есть люди, давайте посмотрим на тип их компании и отрасль. Какие отрасли и типы компаний лучше всего подходят для ваших знаний и навыков?
Если мы возьмем мой список, я знаю, что мои маркетинговые навыки могут принести пользу технологической компании, но они также могут принести пользу стартапу в области здоровья и хорошего самочувствия, стремящемуся привлечь аудиторию. Кроме того, когда вы только начинаете, знайте, что продавать в стартапы намного проще, чем в корпорации. Имея это в виду, мой идеальный микс:
Тип компании: стартап
Отрасль: реклама, технологии, веб-разработка и здоровье / благополучие.
Сейчас у нас одна «ниша», но в моем списке всего 10 человек. Я хочу, чтобы вы попробовали найти 3 разные ниши, в которых применимы один или несколько ваших навыков. Затем я хочу, чтобы вы присвоили каждой нише номер и пометили свою таблицу (вы также можете выделить, если это помогает):
Потрясающие! Вы только что определили 3 области, в которых вы можете продавать, и у вас есть первый набор потенциальных клиентов.
Ключевой вывод: не увлекайтесь поиском супер-специфической ниши до того, как зарезервируете для себя клиента. Придерживайтесь широкого круга вопросов, найдите несколько первых клиентов, и со временем ваша ниша сузится.
Создавайте время и будьте последовательны
Я много читал об успехах. Я также потратил много времени на создание бизнеса в надежде на это. Просмотрев тысячи страниц и уроков, я обнаружил, что одна вещь больше всего повлияла на то, добился я успеха или нет:
Последовательность
Способность работать над чем-то каждый божий день - независимо от того, как вы себя чувствуете, насколько безумна ваша работа или сколько друзей советуют вам идти в счастливый час - это разница между успехом и неудачей, когда вы начинаете бизнес.
Чтобы быть последовательным, вы должны создавать время. Время, которое вы знаете, не будет прервано. Для меня это означает просыпаться в 5:30 утра. Для вас рано может работать, а может быть, поздно вечером - ваше дело. Что бы вы ни делали, убедитесь, что это вам подходит. Вы не хотите чувствовать, что вам нужно тянуть себя, чтобы сделать это, иначе это никогда не сработает.
Поместите это в свой календарь
Начните с открытия календаря Google и найдите 1,5-часовой интервал времени, который подходит вам как минимум 5 дней в неделю (да, это включает в себя выходные).
Создайте мероприятие и установите напоминания на 1 час и 15 минут до него. Отметьте это время как «занятое» в своем календаре:
Возьмите на себя ответственность
Теперь это реально - тушь на бумаге. Однако приглашение в календаре не заставит вас встать с постели на следующий день после того, как вы вышли слишком сильно, или не поможет отказаться от бесплатных билетов на концерт, чтобы увидеть Канье. Если мы действительно хотим придерживаться этого, нам понадобится небольшая помощь извне.
Я лично рекомендую StickK, потому что я конкурентоспособный человек, который не любит проигрывать. StickK в основном позволяет вам поспорить, что вы начнете свой бизнес.
Вы кладете сумму в долларах (я рекомендую 100 долларов) и ставите цель. Затем вам будет назначен «судья», который привлечет вас к ответственности. Если вы достигнете своей цели, вы вернете свои 100 долларов. Если вы этого не сделаете, эти деньги будут переданы на благотворительность по вашему выбору.
Я могу лично сказать вам, что мысль о том, что из моего кошелька вырвут 100 долларов, помогла мне пережить многие похмелья.
Получение вашего первого клиента
Теперь, когда у нас есть наши услуги и наши ниши, пришло время привлечь некоторых платежеспособных клиентов.
Поскольку у нас не так много портфолио, мы захотим начать с того, что нацелимся на перспективу, с которой у нас есть личная связь. Затем мы воспользуемся имеющимся у вас опытом для заключения сделки.
Давайте вернемся обратно к нашей таблице и просмотрим список имен, которые мы выделили в каждой нише. Я хочу, чтобы вы пошли дальше и расположили каждого из этих людей в порядке их вероятности помочь вам. Затем мы перейдем к каждому из них сверху вниз.
Поиск писем
Если у вас еще нет их электронной почты, вы можете легко найти ее с помощью VoilaNorbert или FindAnyEmail.net. Как только вы его получите, вставьте его в свою электронную таблицу для дальнейшего использования.
Протягивая руку
Теперь мы свяжемся с нашим контактным лицом и спросим, могут ли они помочь нам организовать встречу. Вот точный шаблон электронного письма, который вы можете использовать для этого:
Тема: Быстрый вопрос
Привет, [Имя],
Надеюсь, у вас все хорошо! Я хотел сообщить вам о бизнесе, который я открываю, под названием [Название компании]. Его цель - помочь компаниям [Insert Value Prop].
Совсем недавно мы смогли [Вставить историю успеха]. Я провел быструю ревизию [Компании потенциального клиента] и у меня есть несколько идей, которыми я хотел бы поделиться с вами. Не могли бы вы помочь мне связаться с нужным человеком? В любом случае, очень хотелось бы наверстать упущенное!
С уважением,
[Ваше имя]
Все, что вам нужно сделать, это указать их имя, свои навыки и нажать «Отправить».
Я также настоятельно рекомендую приобрести трекер электронной почты, такой как Hubspot (бесплатно) или Yesware (лучше, но стоит $). Это позволит вам увидеть, прочитал ли ваш потенциальный клиент ваше сообщение, и поможет вам решить, стоит ли ему следовать.
Если они однажды откроют вашу электронную почту, этот след будет мертв. Однако, если они открывают его несколько раз в течение нескольких дней, не стесняйтесь обращаться к ним через 4–5 рабочих дней. Я лично связывался с людьми 8–10 раз, прежде чем в конечном итоге получил ответ, который привел к сделке.
Подготовка к встрече
После того, как встреча назначена, мы хотим убедительно объяснить, почему этой компании нужны ваши услуги. Лучший способ сделать это - использовать то, что я называю техникой аудита.
Это очень просто и эффективно:
- Внимательно изучите текущую настройку нашего потенциального клиента (веб-сайт, социальные сети, контент, копии, здоровье - все, что подходит для ваших услуг).
- Определите как можно больше проблем / улучшений
- Определите измеримый эффект от устранения этих проблем.
- Поделитесь конкретными стратегиями решения 2–3 проблем, а затем продемонстрируйте потенциальный результат решения всех из них.
- Скажите им, что независимо от того, нанимают они вас или нет, они могут оставить аудиторский отчет.
Бум! Легкий.
Закрытие сделки
Вначале большинство потенциальных клиентов не будут искать вас. Это означает, что вы должны убедить их, что ваши услуги будут стоить их времени и денег. Лучший способ сделать это - использовать следующую структуру:
1. Адрес
Мы собираемся начать встречу с рассмотрения проблем, которые вы обнаружили на их сайте. Не будь слишком критичным. Цель состоит в том, чтобы заставить их чувствовать себя хорошо в своем бизнесе, а также дать им понять, что существует большой неиспользованный потенциал.
Передайте им свой аудиторский отчет и расскажите им о каждой проблеме. Объясните, что происходит, почему это вредит их бизнесу и каково решение.
2. Проиллюстрируйте потенциал
После того, как вы объяснили проблемы, вы хотите уточнить, что упускает потенциальный клиент. Чем больше это измеримо, тем лучше. Например:
- Ваш призыв к действию на сайте недостаточно силен. Вероятно, ваш коэффициент конверсии на 5% ниже, чем должен быть. Если ваш сайт посещают 30 000 человек в месяц, мы не собираем эти 1500 человек!
- Аккаунты Instagram, подобные вашей, обычно видят 100–300 подписчиков каждый день, но вы получаете только 20–30. Если вы реализуете стратегию, которую я изложил здесь, вы увидите немедленный рост в течение нескольких дней. Это может означать дополнительные 2400 подписчиков каждый месяц!
Покажите им, как это влияет на их прибыль. Пройдите их по математике:
Вы: Каков ваш типичный коэффициент конверсии продаж из вашего списка рассылки?
Перспектива: Хммм, это около 3%.
Вы: Ого, это очень хорошо! И сколько прибыли вы получаете с каждой продажи?
Перспективы: обычно мы получаем около 150 долларов за каждую продажу.
Вы: Замечательно. По результатам аудита я вижу, что мы упускаем дополнительные 3–5% трафика вашего сайта из-за некачественной копии и размещения призывов к действию. Я покопался и увидел, что ваш сайт посещают около 30 000 человек в месяц, а это значит, что мы могли бы привлекать дополнительно 1 500 человек каждый месяц. Судя по цифрам, которые вы мне только что сообщили, это 6750 долларов в месяц!
Если вы взимаете 2000 долларов в месяц, это не проблема для вашего потенциального клиента. Любой владелец бизнеса заплатил бы 2000 долларов, если бы знал, что это приведет к дополнительной прибыли в размере 4750 долларов - а вы только что заработали 24 тысячи долларов в этом году!
Спросите их о продаже
Теперь, когда вы доказали ценность, спросите их о продаже:
- Скажите им, что аудиторский отчет принадлежит им, независимо от того,
- Подтвердите потенциальную возможность, которую они могут получить
- Обрисуйте, как выглядят следующие шаги для найма вас
- Спросите их, хотят ли они двигаться дальше
Скорее всего, им понадобится время подумать над этим. Совершенно не беспокойтесь - оставьте заметку в своем календаре, чтобы свяжутся с ними через 72 часа.
Вы только что наняли своего первого клиента!
Теперь я хочу, чтобы вы промыли и повторили этот процесс для всех в своей таблице. Если вы можете войти в дверь, вы можете рассчитывать на коэффициент закрытия примерно 5-10%.
Утешение: предлагайте свои услуги бесплатно
Поскольку мы в основном занимаемся этим для обучения, это отличный вариант для рассмотрения, если описанный выше процесс изначально не работает.
Я обнаружил, что гораздо легче находить клиентов, когда у меня есть истории успеха, с которыми я могу поговорить. Важно придумать способ добиться определенных результатов, прежде чем идти олл-ин на деньги.
Вы можете обратиться к компаниям, как указано выше, и предложить свои услуги бесплатно. Это снимает весь риск для компании, повышает вероятность их согласия, а вы позволяете сразу перейти к обучению и получать реальные результаты.
Помните, мы делаем это, чтобы попытаться найти работу, которая нам нравится и которая приносит нам то, что мы заслуживаем. Это стоит НАМНОГО больше, чем несколько оплачиваемых контрактов с фрилансером. Если фриланс превращается в источник дохода, это вишенка на торте.
Использование ваших результатов для получения новой работы
Вот и все - пошаговый план по созданию опыта, необходимого для работы в другой отрасли. А теперь пора выйти и залезть в дверь.
Сначала отредактируйте резюме.
Добавьте свой опыт в свое резюме
Как только у вас появятся конкретные результаты, вы захотите добавить их прямо в начало своего резюме.
Это будет первое, что увидит ваш потенциальный работодатель, и это поможет устранить любые сомнения в вашей квалификации.
Вернувшись к началу статьи, мы рассмотрели, почему компании нанимают. Квалификация X лет - это просто произвольное число, установленное компанией, чтобы заставить их почувствовать, что они нанимают кого-то, кто может выполнить эту работу.
Добавление вашего опыта фрилансера не только показывает, что вы можете выполнять эту работу, но также и то, что у вас есть понимание того, как вести бизнес. Эти знания чрезвычайно ценны для работодателя, особенно для технического персонала, потому что технические люди обычно имеют тонкое видение и не видят, как их работа связана с более широкой картиной - зарабатыванием денег.
Вот скриншот моего опыта консультирования в моем резюме:
Определите влиятельных лиц в вашей целевой компании
Теперь, когда у вас есть соответствующий опыт, вы захотите начать общаться с влиятельными людьми, которые могут помочь вам порекомендовать работу вашей мечты.
Я описываю этот точный процесс в своей статье Как найти шестизначную работу в сфере технологий без каких-либо связей, так что не забудьте проверить это, когда будете готовы.
Хотите больше совета о том, как найти работу своей мечты?
Дополнительные советы по карьере можно найти в моем блоге Cultivated Culture.
