Почему ты должен мне доверять
Я работаю технологической проституткой по умеренной цене уже более двадцати пяти лет: пишу код для таких компаний, как НАСА, имею пару контрактов с Министерством обороны США, работаю на Палату представителей Флориды, Hilton, Disney, а также кавалькада из трех-шестимесячных концертов в гораздо меньших организациях.
На пути к подавляющему большинству этих выступлений стоял технический рекрутер, торгующий посредственной зарплатой, дерьмовой страховкой и 401 тысячей, на участие в которых вы могли бы претендовать только один раз. большая часть контракта была выполнена. Я только дважды пошел в компанию в качестве сотрудника W2 за всю свою карьеру. Я не уверен, была ли моя склонность к работе с этими техническими рекрутерами функцией того, где я искал свое следующее выступление (веб-сайты) или насколько эффективно они (рекрутеры) обращаются к кандидатам. Как бы то ни было, за свою карьеру я разговаривал с сотнями этих рекрутеров.
Давай начнем
Я крайне невысокого мнения о большинстве «технических» рекрутеров, и в то же время большую часть своей карьеры я обязан их навыкам продаж. Без них я, вероятно, никогда бы не попал в адские организации мечты, в которые они смогли меня втянуть, такие как НАСА и Дисней. Я лучше других понимаю, что характер выявления способных людей имеет ценность, но проблема в том, что эти организации полностью превратились в продажи, а не на технологии. В Техасе мы бы назвали это «сплошь ковбойская шляпа и никакой скот». За последние несколько лет я видел ставки, которые взимают рекрутеры, все выше и выше, но я не видел, чтобы это пропорционально влияло на ставки, выплачиваемые людям, выполняющим работу. Скольким из вас было ошибочно отправлено электронное письмо, в котором говорилось о том, сколько рекрутер взимал с вас? Бьюсь об заклад, вы были удивлены.
Впервые я осознал, насколько обсуждаема эта разница между тем, что они мне платят, и тем, что они взимают за меня, когда я работал над контрактом для Golf Channel (который, в качестве примечания, является прекрасным местом для работы и полным раскрытие информации, моя жена в настоящее время работает на NBC Universal, которая на момент написания этой книги владеет телеканалом Golf Channel). У кадровой компании было правило, которое, я думаю, с тех пор было объявлено незаконным, в котором говорилось, что их консультантам было запрещено рассказывать кому-либо о том, что они делают. Мне пришлось подписать контракт на этот счет, что впервые заставило меня очень подозревать, сколько они берут за меня. Я зарабатывал 38 долларов в час, и менеджер признался мне, что они платили за меня более 90 долларов. Это дельта в 52 доллара в час, что соответствует валовой прибыли в 108 тысяч долларов в год для кадровой компании. Если бы я знал, что делаю, я, вероятно, мог бы договориться о гораздо лучшем тарифе, но, несмотря на это, этот опыт заставил меня понять, сколько неба действительно существует в этой игре. И, кстати, вам нужно будет начать верить, что переговоры о зарплате - это игра. Вам действительно стоит перестать принимать этот процесс так лично.
Это странное чувство, которое возникает у вас в груди, когда вы говорите свое число своему противнику, представляет собой комбинацию вины, стыда и возбуждения. Эти эмоции не способствуют ясности ума, и в них также нет необходимости. Как вы думаете, насколько нервничает рекрутер / обученный переговорщик? Я обещаю вам, что их пульс полностью не изменился, потому что они делают это 20 раз в неделю. Этот жизненный навык может быть разницей между зарабатыванием комфортной жизни и едва ли вырабатываемым ею, и вашими противниками практиковаться каждый день. Вы можете практиковать это не более десяти раз за всю свою карьеру.
Умение договариваться о том, сколько вы будете платить за свой труд, может быть одним из самых важных жизненных навыков, которые вы когда-либо сможете развить. За каждые 10 дополнительных долларов в час, которые вы можете получить от рекрутера / работодателя, вы получите еще 20 000 долларов в год к вашей зарплате. Также важно понимать, что каждая зарплата может иметь аддитивный эффект на протяжении всей вашей карьеры. Я также хотел бы напомнить вам, что продолжительность жизни среднего человека составляет 70 лет. Если вам за двадцать, у вас есть немного времени, но если вам за сорок, то вы должны знать, что существует очень высокая вероятность того, что вы умрете в следующие 30 лет.
ТИК Так. Это позже, чем вы думаете.
Правила - 5 из 16
№1: Разглашайте только ту информацию, которая приносит вам пользу.
№2: Всегда будьте вежливы, никто не хочет работать с засранцем.
# 3: Выясните, с кем вы разговариваете, прежде чем что-то им рассказывать.
№4: Знайте, чего вы стоите, по оценкам.
№5: То, что вам платили в прошлом, их не касается. Если спрашивают, не отвечайте.
Остальные правила можно найти в моей книге.
Моя миссия
Я делал заметки и обрисовывал эту книгу в течение многих лет, так как всегда знал, что хочу опубликовать ее. Большинство ботаников, как правило, не очень подходят для переговоров о нашей зарплате. Что еще хуже, люди, с которыми мы противостоим, делают это каждый божий день, а мы делаем это 5–8 раз за всю жизнь. Эта книга наполнена всем, что я хотел бы знать, когда начинал свою карьеру.
Почему технический рекрутер перестанет трахаться с книгой по названию?
Так что «Руководство для ботаника по переговорам о заработной плате и льготах», вероятно, было бы хорошим названием, но я не думал, что он достаточно в вашем лице. Если вы работаете в сфере высоких технологий, то вам приходилось иметь дело с техническими рекрутерами. Если вы похожи на меня, то вы, вероятно, также воспользовались этими привратниками, которые не изобретали и не вводили новшества в той самой отрасли, которая приносила им миллионы.
Статья Forbes BrightRay Publishing
Статья в журнале Disrupt BrightRay Publishing
