Превращение новой идеи в полноценный продукт с одновременным привлечением пользователей и доходов - это крутой подъем. У вас есть отличная идея, немного мозгов и, может быть, уже придумано грубое доказательство концепции, что теперь? В мире полно историй в стиле Spotify, Zappos и Uber, но это лишь верхушка айсберга в экосфере стартапов.

У меня есть опыт основателя стартапа. Я был соучредителем topLog, целью которого было использование машинного обучения, чтобы дать системным администраторам лучшее представление о том, что происходит с их ИТ-ресурсами. К сожалению, сегодня он пылится в частном репозитории GitHub.

Мне посчастливилось встретить некоторых фантастически одаренных людей, когда я работал над моей докторской диссертацией. Трое из нас решили, что у нас есть уникальный способ просмотра журналов, позволяющий строить модели прогнозирования аномального поведения. Двигатель был потрясающим и уникальным (в определенной степени все еще сегодня). «Все», что нам нужно было сделать, это построить машину на базе этого нашего мощного двигателя. Достаточно просто, правда?

Оказывается, определить, какая машина тяжелая, очень сложно. Должна ли это быть вообще машина?

Мы многому научились в своем путешествии, но недостаточно быстро.

Несмотря на все усилия нашей команды основателей, сбор средств и наем талантливых инженеров, мы просто не смогли достаточно быстро выйти на рынок с четко определенным продуктом.

Еще миллион вещей могли бы помочь, но, в конце концов, мы потратили слишком много времени на разработку наших технологий вместо того, чтобы создавать наш продукт и свое видение.

Оглядываясь назад, можно сказать, что некоторые другие недостатки:

  • Излишняя разработка нашей основной технологии для наших будущих крупных клиентов, а не для наших первых пользователей
  • Выяснение того, как управлять клиентами и внедрять биллинг
  • Определение нашей модели ценообразования: сколько взимать и за что?
  • Ограниченное понимание того, как вывести наш продукт на рынок
  • Отсутствие инсайтов / отслеживания / показателей в отношении использования продукта

Я уверен, что хоть что-то из этого находит отклик у вас. Каждый стартап борется с этими ловушками, доводя свою гениальную идею до рентабельности.

Я постараюсь сэкономить вам время, поделившись весьма самоуверенной точкой зрения:

Сосредоточьтесь только на своем опыте

Сосредоточьтесь на своей ключевой ценности, найдите других, кто поддержит вас в оставшихся областях, и делайте это быстро и яростно.

Сегодня мы живем в прекрасном мире. Нам не нужны собственные серверы, нам не нужен офис, нам даже не нужно находиться в одном часовом поясе. Вам даже не нужно создавать собственный сайт с нуля (для этого есть сервисы, особенно на ранней стадии).

Нужно отслеживать ранних подписчиков? Для этого определенно существует сервис.

Нужно отправить смс? услуга услуга услуга.

Вы меня поняли.

Не тратьте время на изучение и создание ненужных вещей. Вам нужно будет ОЧЕНЬ МНОГО научиться вне продукта (продвижение, видение, стратегия, выход на рынок). Пусть другие помогают там, где могут. Нужен elasticsearch? Не становитесь ведущим мировым экспертом, не подписывайтесь на чей-то продукт, позволяйте им быть экспертами и подключайте его к своему приложению.

Звучит просто, правда? Подключите все это и бац! Миллионы долларов, рост пользователей, как у Facebook, доход как у Amazon.

Не совсем. По мере вашего масштабирования, по мере вашего роста, конечно, вам необходимо оценивать свои затраты на SaaS и свою масштабируемость. Вы должны начать накапливать знания изнутри, но в первые дни, пожалуйста, не изучайте тонкости MySQL против Postgres (или даже реляционных баз данных против баз данных без SQL). Выберите то, что, по вашему мнению, будет работать, подключите его и приступайте к работе.

Владение второстепенными компонентами приведет к потере времени и энергии

Во время моего стартапа, пока моя команда создавала потрясающую технологию (этот фантастический движок), нам приходилось беспокоиться о создании биллинга, отслеживания пользователей, управления учетными записями и корзины, полной несущественных компонентов для нашего продукта.

Этот недостаток внимания к нашему основному продукту привел к тому, что мы слишком много часов тратили не на то, чтобы хвастаться своей уникальностью, а только на создание того, что уже было у других.

Я не говорю, что мы все сделали неправильно, мы сделали отличный продукт, мы даже собрали немного денег и получили некоторую поддержку, просто это пришло слишком поздно. Хотя мы верили, что сможем во всем разобраться, мы просто недооценили, сколько времени это займет (а время в стартапе - это жизнь).

Время - кровь стартапа

Когда пыль улеглась и появилась штука под названием Manifold, я ухватился за шанс помочь другим найти более легкий путь к успеху. Manifold - это то, что помогло бы мне сэкономить уйму потраченного впустую времени на обучение основателей. Мне доставляет огромное удовольствие помогать устранять некоторые препятствия для выхода на наш рынок некоторых великих компаний.

Мы помогаем им выйти на рынок, мы даем им открытую платформу для демонстрации своего продукта, мы обеспечиваем им глубокую интеграцию в процесс разработки их пользователей, и нам это очень нравится.

Кроме того, все они - безумно полезные сервисы, которые могут подключать другие разработчики, и я бы с удовольствием этим воспользовался.

Кто знает, может быть, однажды я перезапущу свой продукт на этом рынке. Конечно, это было бы намного проще, чем когда мы впервые попробовали. Это могло бы дать реальный шанс найти аудиторию, которая воспользуется им и получит удовольствие.