автор Allen Day 06.11.15
Здравствуйте, меня зовут Аллен, я программист. С моей последней работы программистом прошло четыре месяца.
Я участник творческой группы 9 Clouds. Никогда не думал, что буду заниматься маркетингом. Фактически, большую часть своей профессиональной карьеры я считал маркетинг неизбежным злом. Затем я открыл для себя входящий маркетинг.
Это открытие изменило все, в том числе траекторию моей карьеры. Я (в основном) отказался от инструментов программирования, устроился на работу в 9 Clouds и пошел ва-банк с входящим трафиком.
Пожалуйста, не говорите 9 Clouds, что раньше я думал, что «входящий маркетинг» - это эксперт по социальным сетям, продающий «змеиное масло» для SEO.
Что такое входящий маркетинг?
Традиционный исходящий маркетинг неуместен. Это кулак ветчины. Это бесконечный поток цветов и прилагательных. Это убеждение, что если вы кричите достаточно громко, кто-то вас услышит; если вас услышит достаточно людей, кто-то купит у вас.
С другой стороны, входящий маркетинг является гибким и проактивным. Вместо того, чтобы убедиться, что все знают, кто вы, вы размещаете эту информацию, чтобы люди могли вас найти, когда они будут готовы.
Вместо того, чтобы приходить к вам только после того, как вы их наденете, уставшие от усталости от маркетинга, они приходят к вам с нетерпением. Они тебя искали.
Мне это нравится: я узнаю о различных продуктах и отраслях. Я исследую, пишу и размещаю значимый контент в Интернете. Удовлетворение не заканчивается, когда я публикую контент. Незнакомцы становятся лидами, становятся клиентами. Я люблю измеримые результаты.
Мне за это платят. Я бы сделал это бесплатно! (Не говори моему боссу. Мне нужна зарплата.)
Развитие - это не маркетинг
Хотя веб-разработка является необходимой частью цифрового маркетинга, сам веб-сайт не занимается маркетингом больше, чем пустой рекламный щит. Разработка - это не маркетинг, а разработчики - не маркетологи. Не поймите меня неправильно, я не говорю, что разработчики не могут быть хорошими маркетологами - вот и я! Но веб-разработка и входящий маркетинг - это работа с полной занятостью, требующая всех вложений времени и ресурсов.
9 Clouds - строго агентство цифрового маркетинга. Мы не создаем веб-сайты, поэтому мы получаем работу с множеством разных веб-разработчиков от имени наших общих клиентов.
Это не всегда безболезненно. По правде говоря, между цифровыми маркетологами и веб-разработчиками может возникнуть напряжение. Большинство разработчиков имеет опыт работы с SEO добавлением alt-тегов к изображениям. Они не очень разбираются в маркетинге. Ничего страшного - вот почему мы здесь. Мы (по крайней мере, большинство из нас!) Тоже не разбираемся в развитии.
Ненавижу признавать это, но были времена, когда я создавал веб-сайты, и меня разочаровывали компании цифрового маркетинга, говорящие мне, что мне делать. (Иногда это было 9 облаков!). Я думал, что они рассказывают мне, как выполнять мою работу, поэтому я отказывался от них, когда они хотели изменений, которые не имели для меня смысла. Простите, ребята.
Я на другой стороне уравнения, теперь я понял. Я все еще могу понять, откуда пришли разработчики, и использовать это, чтобы помочь нам всем лучше общаться. Наша цель такая же. Мы хотим, чтобы наши клиенты добились успеха.
Входящие маркетологи - трудолюбивые белки
Мы дотошны, но всегда стремимся вперед. Все инициативы разрабатываются, планируются и выполняются за часы. Мне потребовалось некоторое время, чтобы привыкнуть. В моей предыдущей жизни в качестве разработчика я работал над большими, медленно развивающимися проектами. Одно только планирование займет недели, а разработка - месяцы. Дни были полными, но легко планировались.
В настоящее время более широкий маркетинговый план по-прежнему остается большим непрерывным проектом. Но входящий маркетинг требует гораздо больше внимания и гибкости во время выполнения. Мы можем планировать месяцы, но успех зависит от постоянного измерения результатов и соответствующей корректировки.
Эндшпиль тоже немного другой. Как веб-разработчик, цель заключалась в том, чтобы завершить сборку и перейти к следующей. В маркетинге нет «конца». Входящая методология состоит в том, чтобы привлекать, конвертировать, закрывать и восхищать.
То, что работа никогда не заканчивается, приводит к совершенно другим отношениям с клиентами. Мы не продаем цифровые товары. Мы партнеры. Успех наших клиентов - это наш успех.
Никогда не забуду, как впервые увидел, как вся команда 9 Clouds взорвалась на праздновании. Не потому, что мы нашли нового клиента; это произошло потому, что наш клиент - наш партнер - продал машину.
Работа и отдых: кто может отличить?
9 Clouds - замечательная компания, в которой приятно работать. Вы можете видеть это в радости и страсти, которые каждый день приносит в офис. Мы одержимы успехом наших клиентов, любим свою работу и с энтузиазмом относимся к входящему маркетингу. Эта страсть - вот почему все мы вносим свой вклад в этот блог. Мы занимаемся обучением, обменом и обучением. Это то, что в наших сердцах.
Вы хотите, чтобы в вашей команде было самое потрясающее маленькое маркетинговое агентство? Позвоните нам сегодня, нам не терпится узнать больше о том, чем вы увлечены!
Первоначально опубликовано на 9clouds.com 6 ноября 2015 г.
