Технологические единороги становятся толще, поглощая дополнительные технологии посредством слияний и поглощений. Это новая тенденция, которую мы предсказывали раньше, и мы ожидаем, что она сохранится, поскольку компании с большим финансированием стремятся выйти за рамки своей основной деятельности и вырасти в своих оценках. Приобретение SeekWell компанией Thoughtpot — последняя сделка, подтверждающая эту стратегию.
Дисциплинированная сосредоточенность может дать потрясающие результаты. Вот почему сегодня большинство единорогов корпоративного программного обеспечения добились успеха благодаря маниакальной концентрации на совершенстве одного продукта. Но по мере того, как они продолжают масштабировать свои текущие предложения, они будут все больше масштабировать свои наборы продуктов, чтобы стать платформами.
Справедливости ради, эта стратегия не нова, она была проверена большинством крупных компаний-разработчиков программного обеспечения. Возьмем, к примеру, Salesforce. Компания была зарегистрирована в марте 1999 года с ее первоначальным акцентом на CRM. Спустя 22 года и почти 70 приобретений Salesforce построила и купила себе путь к тому, чтобы стать мощным корпоративным программным обеспечением, предлагая все, от продаж, маркетинга, совместной работы, разработки программного обеспечения, аналитики, промежуточного программного обеспечения и многого другого. Тем временем Google приобрела более 200 компаний, выйдя за пределы своей поисковой системы.
SeekWell, по-видимому, является первым приобретением Thoughtspot (и является частью тенденции консолидации управления данными, о которой мы писали ранее). Но другие компании с большим финансированием были более агрессивны.
Компания DataRobot, занимающаяся корпоративным ИИ, выделяется как лидер в области слияний и поглощений, раскрыв семь приобретений. С момента первого приобретения постинвестиционная оценка DataRobot выросла более чем в 23 раза, хотя этот рост является результатом сочетания стратегических инициатив, а не только слияний и поглощений.
Databricks, другая крупная финансируемая корпоративная компания в области искусственного интеллекта, вероятно, также станет более активной. Генеральный директор Databricks Али Годси недавно сказал VentureBeat, что планирует направить часть февральского капитала своей компании в размере 1 миллиарда долларов на слияния и поглощения. О ее единственном приобретении на данный момент, Redash, было объявлено в том же пресс-релизе, в котором было объявлено о запуске продукта Delta Engine, и добавлена визуализация данных внешнего интерфейса в стек данных компании.
Эта стратегия применяется не только в области технологий искусственного интеллекта и данных (где я специализируюсь). Мой коллега Флориан Депнер также отмечает, что сильно финансируемые компании по кибербезопасности также становятся поглощающими. Компания OneTrust, занимающаяся безопасностью, соблюдением нормативных требований и конфиденциальностью данных, привлекла более 700 миллионов долларов и приобрела в общей сложности шесть компаний, в том числе три только за последний год.
Стартапы, стремящиеся к приобретению, должны рассматривать единорогов как потенциальных партнеров по выходу. Поскольку эти приобретающие единороги продолжают расти в своих оценках, оценка стартапа завтра может быть выше, чем сегодня, поскольку акционерный капитал часто является частью вознаграждения при этих приобретениях.
