Программирование, которое обещает помочь основателям добиться успеха, есть практически везде. Организации, занимающиеся программированием, появляются на местном уровне почти ежедневно, и их слишком много, чтобы перечислять. Вообще говоря, все эти программы предлагают некоторое обучение, а некоторые предлагают процесс отчетности для продвижения бизнеса. Лучшие программы имеют высокую частоту, когда основатель достигает ключевых показателей роста, которые снижают риски для бизнеса и заставляют все двигаться в правильном направлении. Худшие программы вручают основателям стандартное руководство и оставляют их разбираться.

Что делает программы хорошими, так это их способность определять ключевые показатели прогресса в построении бизнеса, привлекать основателей к ответственности за определение способов достижения прогресса и направлять их к построению успешного бизнеса.

Что делает программу великолепной, так это то, что она прорывается сквозь шум и создает импульс, который позволяет основателям добиться быстрого, но стабильного роста. Бесконечный и постоянно меняющийся список дел — самая большая проблема, с которой сталкиваются все основатели. Перефразируя Аджая Агравала, «в любой день список дел, которые должен сделать предприниматель, огромен», и им не хватает рассудительности, чтобы сосредоточиться на самых важных вещах.

Программа, использующая вехи, предоставляет предпринимателям структуру и способ измерения прогресса компании.

Задача реализации отличной программы, использующей вехи, требует от людей, устанавливающих вехи, понимания потребностей основателей и понимания нюансов построения компании.

Установление вех — это искусство и опыт в той же степени, что и наука и процедура, и они могут отсутствовать во многих программах поддержки предпринимателей. Многие программы поддержки предпринимателей копируют структуру и достоинства других успешных программ, включая Y-Combinator и TechStars. Эти программы используют вехи, чтобы помочь преодолеть этот шум и определить приоритеты действий, ведущих к успеху. Но качество вех, хорошие они или нет, зависит от суждения и опыта человека, который их устанавливает.

Имитация — это непонимание того, почему это работает

12-недельная структура, завершающаяся демонстрационным днем, была шаблоном, скопированным многими программами поддержки предпринимателей. С момента появления Y-Combinator множество подражателей пытались использовать 12-недельную структуру, завершающуюся демонстрационным днем, чтобы помочь основателям добиться успеха. Techstars использовали базовый формат программирования плюс демонстрационный день, но добавили уникальную точку зрения и понимание Брэда Фельда, глубокое понимание роли, которую сообщество играет в успехе структуры, чтобы повысить уровень успеха, достигнутый их участниками.

Программирование акселератора стартапов включало в себя еженедельный ритм, структуру программы и сжатые 12-недельные сроки. Techstars показала, что формула и структура работают, даже если вы заменили участие PG и его сети. Заставляя основателей сосредоточиться на росте и стремясь определить вехи для роста в течение 12 недель, можно направить основателей и команды стартапов в правильном направлении. Однако и в случае с YC, и с TS не только структура и фокус на росте подталкивают основателей к успеху. Это мнение и опыт тех, кто подталкивает основателей.

В Лаборатории творческого разрушения мы считали, что суждения и наставники играют гораздо большую роль в положительных результатах, чем сосредоточенность на росте и сроках. Программа, аудитория и типы компаний, на которые мы ориентировались, требовали изменений для достижения успеха. Сосредоточение внимания на академических и исследовательских основателях с большими проектами требовало вписаться в академический график и сосредоточиться на наставниках с большим опытом создания чего-то масштабного.

Вехи как способ продемонстрировать прогресс

Цели как организационный инструмент не являются новой концепцией. Любой, кто хотя бы поверхностно занимался управлением проектами или занимался каким-либо видом спорта за последние пять лет, слышал термин SMART-цели или цели. Вехи — это немного более знакомый термин, который подразумевает продвижение по пути к чему-то. Они взаимозаменяемы для большинства. То, как они используются, очень важно.

Установив четкую, измеримую и достижимую веху в заданные сроки, основатель получает возможность продемонстрировать, что он может делать то, что, по его словам, он может делать. Но есть некоторые рекомендации высокого уровня:

  • Веха остается вехой только до тех пор, пока не появится явная причина для ее изменения — вы могли что-то узнать на этом пути, и вам нужно скорректировать, вы должны. Но. Причина, по которой вы внесли поправки, должна быть ясной, и вы будете оцениваться по тому, что повлияло на это решение.
  • Веха должна быть чем-то, что может быть завершено, а не открытым. Если она открытая, разбейте эту проблему на более мелкие части.
  • Не существует стандартного набора вех, требуется обоснованное применение суждений, чтобы вы знали, что является самым важным, ДО ТОГО, КАК не станет важным следующее — снижает ли это риск для технологии? Увеличивает ли это доход?

Не стоит недооценивать важность взвешенного суждения. Эта часть требует времени для развития. Чтобы быть информированным, нужно потратить время на то, чтобы узнать об основателе, технологии и/или продукте, а также иметь ожидания.

Программирование, которое способствует суждению

Эффективная программа для учредителей способна быстро применять суждения таким образом, чтобы это имело отношение к учредителям, зарегистрированным в программе. Через процесс подачи заявки и серию ужинов YC может определить, какие учредители лучше всего подходят для получения выгоды от суждения партнеров, и развить более информированный уровень суждения в ходе их процесса. ТС, то же самое, но с наставниками. CDL также делает это, но добавляет к процессу подачи заявок окончательный выбор из пула теми «стипендиатами», которые должны поделиться своим мнением.

Временные рамки обычно составляют 12 недель, но, как показывает CDL, на определенном этапе основателя действительно выигрывает более длительное время взаимодействия. Также в CDL есть образовательный компонент, который признает, что основателям на ранней стадии нужно немного больше знаний, чтобы извлечь выгоду из суждений, к которым у них есть доступ.

Если программа поддержки для учредителей не дает суждений, она просто носит образовательный характер. Часто происходит путаница двух. Обучение основателей многочисленным финансовым, человеческим ресурсам, юридическим вопросам и т. д. является ценным. Когда программы, ориентированные на образование, применяют вехи, это почти всегда не дает результатов, которых ожидают люди. В некоторых случаях это вредит компании, замедляя ее.

На мой взгляд, если программа хочет использовать вехи как способ отслеживания прогресса, она также должна иметь под рукой суждение для их эффективного применения.

Будущее программ

Поскольку COVID переводит все в онлайн, качество программ на местном уровне очень важно. Что это означает, трудно предположить. Будет ли основатель во Фредериктоне посещать школу стартапов YC и не заниматься местным программированием? Может быть, они будут заниматься локально для локальных сетей? Вероятно, нет, если они могут встретиться с инвесторами из любой точки мира в Zoom и заключить сделку, в которой участвуют люди из разных городов и стран.

Существует ли местное решение для их доступа? да. Но. Его намного сложнее найти в небольших центрах, и им, вероятно, легче найти его в других местах.

Близость к программированию больше не требуется (если она когда-либо была). Создавать глобальные сети уже становилось проще, а с такими вещами, как Clubhouse и другими инструментами, это будет только проще.

Будущее — это большой длинный пост «что, если», но если мы пропустим множество деталей и сосредоточимся на реализации программы, я думаю, это означает две важные вещи:

  1. Ожидается удаленная доставка программ поддержки запуска
  2. То, что поможет основателям добиться успеха, потребует более персонализированной доставки

Образовательный компонент открытия бизнеса уже был доступен удаленно. Но применение программы личного контакта не было таковым, поскольку «появление» было способом для основателей продемонстрировать свою вовлеченность.

Организации, которые считают образовательный компонент своей ценностью, быстро потеряют интерес лучших учредителей. Основатели уже участвовали не в одной программе сразу, пытаясь получить преимущество, теперь удаленно доступно еще больше. Программный контент не был ценным и не будет в будущем.

Если я являюсь основателем и смотрю, на что я собираюсь потратить свое время, пытаясь построить сеть и учиться, я собираюсь еще больше опираться на динамику степенного закона, которая удерживает YC на вершине списка успешных программ. Я буду искать сеть, к которой я могу получить доступ, структуру, которая поможет мне быть подотчетной, и доступ к клиентам.

Суд станет еще более заметным в будущем. Поощрение связи и развитие информированного суждения будет ключом к успеху.