Я знаю, что вы слышали о цифровом маркетинге. Но знаете ли вы это?
Цифровой маркетинг - быстро развивающаяся отрасль, и мы слышим, что в ней есть много возможностей. В этой цифровой трансформации знание цифрового маркетинга станет вишенкой на торте для вас и вашего бизнеса.
Но,
Что такое Цифровой маркетинг?
Цифровой маркетинг - это искусство привлечения клиентов для вашего бизнеса через Интернет и цифровые каналы, такие как социальные сети, поисковые системы, веб-сайты, электронные письма и т. д.
Цифровой маркетинг - это интернет-маркетинг. (Возможно, вы видели рекламу того, что вы могли искать, всплывающее во время серфинга в Интернете)
Чтобы понять это, нам нужно понять основную концепцию, которой является маркетинг. Маркетинг - это основа.
ПОНИМАНИЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА
Маркетинг - это процесс понимания и определения потребностей, желаний и требований клиента и, соответственно, создания продуктов и услуг. Он основан больше на науке, чем на творчестве.
Маркетологи не создают потребности: они существуют заранее; они просто продвигают идею, которой соответствует продукт.
Цель маркетинга - завоевать доверие и позиционировать себя как бренд, чтобы занять позицию в умах потребителей.
«Цель маркетинга - настолько хорошо узнать и понять клиента, чтобы продукт или услуга подходили ему и продавались сами по себе. В идеале маркетинг должен приводить к тому, что покупатель готов покупать. Все, что должно быть тогда необходимо, - это сделать продукт или услугу доступными »- Питер Друкер
Если говорить о крупнейших спонсорах спортсменов в мире, на ум приходит имя NIKE. Nike позиционирует себя на рынке как бренд, предназначенный спортсменам для спортсменов .
NIKE верит в концепцию «пирамиды влияния», когда предпочтения небольшого процента лучших спортсменов влияют на выбор продукта и бренда другими. Привлечение опытных спортсменов к маркетинговым кампаниям помогает им найти лояльных и эмоционально связанных потребителей.
Точно так же есть много компаний, которые могут позиционировать себя как бренд, и некоторым из них даже не нужен маркетинг, который мы просто называем по имени GOOGLE, когда нам нужен онлайн-браузер и если мы хотим сделайте звонок по видеоконференцсвязи, мы говорим: давайте подключимся к ZOOM.
ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ против ТРАДИЦИОННОГО МАРКЕТИНГА
Традиционный маркетинг - это то, что мы все видели, когда росли.
Я уверен, что вы, должно быть, видели этот большой щит, когда едете по шоссе, большие баннеры у зданий, рекламу в общественном транспорте, газетные или телевизионные объявления, листовки и т. Д. традиционный маркетинг.
Традиционный маркетинг имеет более широкий охват людей. Например, телеобъявления могут охватить миллионы людей из-за широкого таргетинга. В Индии из 298 миллионов домов 197 миллионов имеют телевизоры.
С другой стороны, средство маркетинга меняется в цифровом маркетинге.
Теперь, в современном мире, где все оцифровано, что лучше?
Если мы смотрим на мир Интернета, цифровой маркетинг берет верх, но мы не можем полностью игнорировать традиционный маркетинг. У обоих есть свои места, поскольку традиционный маркетинг имеет более широкий диапазон, его легко понять, он более запоминается и оказывает длительное влияние на память.
В цифровом маркетинге мы можем персонализировать общение, проводить глубокий маркетинг, получать больше возможностей для взаимодействия и легко оценивать кампании.
Сочетание цифрового и традиционного маркетинга помогает создать отличную маркетинговую стратегию, если мы понимаем потребности клиентов.
Концепция маркетинга CATT
Позвольте мне рассказать вам об основной формуле фреймворка CATT от моего наставника Дипака Канакараджу Digital Deepak.
Богатство = n ^ CATT
n обозначает нишу. Это уникальный целевой рынок, для которого мы стараемся решить проблему потенциальных клиентов. Нам выгодно отличаться от перенасыщенного и переполненного рынка. Попытки быть всем для всех ни к чему вас не приведут. Вот почему выбор ниши важен, и он помогает определить сегмент аудитории, который будет заинтересован в ваших продуктах и услугах, что очень важно для вашего успеха и благосостояния.
Хорошо поставленная задача - наполовину решена - Джон Дьюи
C: Содержание
A: Внимание
T: Доверие
T: Транзакция
После выбора ниши следующим шагом будет создание контента, который будет полезен вашей аудитории. Люди должны находить отклик в этом, и это повышает ценность их жизни, поскольку привлекает их к вашим сообщениям в блогах, видео, подкастам и т. Д.
Следующее, что нужно сделать, это привлечь внимание или трафик к вашему контенту с помощью SEO, социальных сетей, платной рекламы и рефералов.
Доверие - самый ценный актив любого бизнеса. Без доверия к своей аудитории вы не сможете заставить их покупать. Завоюйте доверие своей аудитории с помощью tripwires, автоматизации маркетинга и ретаргетинга. Один из лучших способов завоевать доверие - это глубокий маркетинг. Вы отправляете персонализированные сообщения целевой аудитории, чтобы каждый чувствовал, что общаетесь с ними напрямую.
После того, как вы создали контент, привлекли внимание и завоевали доверие, наступает самая важная часть - выполнение транзакции. Теперь вам нужно превратить потенциальных клиентов в клиентов с помощью естественных методов продаж, и это принесет вам богатство.
КОМПЛЕКСНЫЙ ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ
Цифровой маркетинг похож на океан. В нем много модулей, и каждый модуль сам по себе является более широкой темой. Быть экспертом в каждом модуле довольно сложно. Вместо этого мы используем хорошо структурированные и четко определенные методы, доступные сегодня, таким образом, чтобы объединить все каналы цифрового маркетинга для совместной работы и дополнения друг друга для достижения общей цели.
Интегрированный цифровой маркетинг работает как команда, в которой контент является лидером, а другие цифровые каналы подобны членам ее команды. Вместо того, чтобы подталкивать каждого участника к достижению цели, интегрированный цифровой маркетинг использует сильные стороны каждого участника и дает результат, который представляет собой сумму индивидуальных достижений каждого участника.
Персональный брендинг: MassTrust Blueprint
Персональный брендинг - это практика маркетинга себя как эксперта в пространстве.
Самые известные всегда побеждают лучших. Если вы в чем-то хороши, но мир об этом не знает, то никто не обратится к вам.
Люди покупают у людей, которым они доверяют, а не у брендов. Вот почему Билл Гейтс и Илон Маск имеют большее влияние и всемирное признание. Как только они совершают какую-то сделку, это сразу привлекает внимание.
Основатель Amazon Джефф Безос однажды сказал: «Ваш личный бренд - это то, что другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».
В этом сила личного брендинга.
Как вы можете стать личным брендом?
Если вы хотите развиваться как личный бренд, вам необходимо выполнить следующие шаги:
- Обучение: найдите интересующую вас тему. Инвестируйте в себя, чтобы освоить новый навык. Понять концепции, факты и процедуры и применять их на практике.
- Работа: все, что вы узнали, примените в реальном мире на работе, на фрилансе или в собственных проектах. Это дает вам более глубокое понимание.
- Блог: напишите о том, что вы узнали и испытали в ходе своей работы. Это дает уникальный взгляд на ваш контент, а написание помогает запомнить больше и дает вам четкое и подробное представление о вашей теме. Через блоги вы также начнете создавать свой личный бренд.
- Проконсультируйтесь. Теперь наличие вашего личного бренда и опыта работы даст вам авторитет и позволит позиционировать себя как индивидуальный консультант.
- Наставник. Наставничество - это еще один способ развития вашего личного бренда. Наставляйте других, кто хочет стать похожим на вас. Наставничество поможет вам вывести ваше понимание на совершенно новый уровень, потому что теперь вы обучаете не одного человека; вы наставляете группу людей, и они получат глубокое понимание вашей темы.
- Запуск: Теперь, когда вы понимаете свои навыки и рынок, вы можете начать свой собственный бизнес по производству продуктов или услуг.
Заключение
- Маркетинг - это определение потребностей клиентов и создание соответствующих продуктов и услуг.
- Как только вы поймете свою целевую аудиторию и ее потребности, вы сможете продавать свои продукты и услуги, используя традиционный или цифровой маркетинг.
- n ^ CATT Framework выберите хорошую нишу, а затем через Content, Attention, Trust, Transaction
- При использовании цифрового маркетинга всегда лучше автоматизировать систему и ориентироваться на свою аудиторию путем интеграции различных цифровых каналов для получения желаемых результатов.
- Продвигайте себя и через свой личный бренд создавайте массовое доверие среди вашей аудитории. Начните с обучения, затем поработайте над определенной темой, после этого блога об этом проконсультируйтесь, наставляйте и начните свой стартап.
Вот и все. Дайте мне знать, что было для вас наиболее полезным в этой статье. (:
