7 простых идей для маркетинга приложений

Я получил 200 000 загрузок, используя некоторые из этих идей.

С тех пор, как я опубликовал свое первое приложение в магазине приложений, я всегда ломал голову над тем, какие простые шаги я могу выполнить, чтобы продвигать свое приложение, не тратя никаких денег.

Когда вы разработчик и вкладываете огромное количество часов в простой проект, вам очень трудно тратить на него деньги только на маркетинг. Разработка - это тяжелая и настоящая работа. Но я бы сказал, что большая часть успеха зависит от этой более поздней версии работы - маркетинга.

Независимо от того, насколько уникальное или отличное приложение вы разработали, если люди не скачивают его или люди не знают о нем, ваше приложение - отличный провал. Я видел много посредственных приложений, которые скачивали сотни тысяч раз, а также видел, как много отличных и качественных приложений едва скачали 5000 раз.

Почему?

Потому что эти замечательные приложения, разработанные инди-разработчиками, обладающими высокими инженерными навыками и навыками разработки приложений, не обладают какими-либо знаниями в области маркетинга или бизнеса. С другой стороны, у этого не очень хорошего приложения есть уникальная маркетинговая команда, которая распространяет его по всему миру.

Когда я разработал свое первое приложение Quote Writer, я столкнулся с этой проблемой. Я понятия не имел, как продвигать приложение, не тратя денег. После выпуска приложение пошло не очень хорошо. Но несколько дней назад я набрал 200 000 загрузок, и это стало для меня невероятным достижением. После публикации моего приложения, когда я увидел, что оно работает не так, как ожидалось, я понял, что мне нужно изучить маркетинг, особенно простой маркетинг, который работает для любого приложения.

Я изучил, применил и экспериментировал со многими бесплатными маркетинговыми идеями приложений за последние пару лет, и вот семь основных простых маркетинговых идей, которые вы можете применить в своем собственном приложении.

1. Используйте Dribbble, UpLabs и другие платформы для проектирования.

Прежде чем разработчики начнут кодировать какое-либо приложение, они получают дизайн от команды UI / UX. Если вы инди-разработчик, я уверен, что вы тоже идете по этому пути. Вы сначала разрабатываете свое приложение, а затем начинаете кодировать. И, когда вы пишете код, вы, вероятно, опубликовали дизайн интерфейса своего приложения в социальных сетях, чтобы другие узнали о вашем приложении. Возможно, вы рассматривали это как предварительный маркетинговый ход.

Но, друг мой, вы совершили одну ошибку, выпустив эти проекты на самом раннем этапе. Не начинайте маркетинг или какие-либо рекламные мероприятия, если у вас нет CTA (призыва к действию) или ссылки для загрузки приложения. Если вы загрузили свое приложение на бета-канал, вы можете опубликовать эти презентации дизайна пользовательского интерфейса в социальных сетях и вставить ссылку с призывом к действию, чтобы люди могли проверить это, установив ваше приложение. Если вы не можете увеличить количество загрузок с чего-либо, то это бесполезно с точки зрения маркетинга.

Когда вы опубликовали свое приложение и у вас есть ссылка для его загрузки, только вы можете загрузить снимок презентации в Dribbble и UpLabs. Я видел, как это работает очень хорошо, и это не будет стоить вам много часов работы. Например, я опубликовал этот снимок ниже в Dribbble, и это привело к еще нескольким загрузкам моего приложения. Можете ли вы поверить, что я создал этот снимок презентации за пять минут? Но у меня было несколько загрузок, торгующих только за эти пять минут.

2. Используйте подключение к электронной почте

Я знаю, что ты думаешь. Вы думаете, что у вас нет списка рассылки для подписки на рассылку новостей. Но я не говорю об этих причудливых рекламных кампаниях по электронной почте на информационные бюллетени с тысячами подписок. Я говорю о том, что у вас уже есть.

Вы, вероятно, обменялись парой электронных писем со своим начальником, деловыми связями, наставниками и другими людьми. Вы можете использовать эти электронные письма, чтобы рассказать о своем приложении. Сообщите им, что вы разработали новое приложение или обновляете существующее.

Скажите им, что их отзывы будут вам полезны. Не делайте это похожим на деловую электронную почту. Просто отправьте им обычное электронное письмо со ссылкой на ваше приложение и спросите их мнение и предложения.

Все хотят помочь. Итак, когда вы обращаетесь к ним с просьбой об обратной связи, в основном они загружают ваше приложение, и, возможно, некоторые из них зацепятся вашим приложением, а позже станут вашими любимыми пользователями. Я видел это, и это случилось со мной тоже. Это скрытая техника, которой вас раньше никто не учил. Примените эту технику и поблагодарите меня позже.

3. Добавьте кнопку «Поделиться» в свое приложение.

Мы, разработчики, думаем, что маркетинг - это целый уровень игры. Да, но это не совсем ракетостроение. Если ваш продукт связан с маркетингом, вы можете экспоненциально увеличить количество загрузок вашего приложения. Чем больше загрузок вы получите, тем больше у вас будет маркетинга, когда ваш продукт будет работать как маркетинг сам по себе.

Добавление кнопки «поделиться» внутри приложения - это мост между маркетингом и хорошим приложением. Люди любят делиться хорошими вещами. Вы знаете фразу о маркетинге: лучший маркетинг - это молва.

И когда пользователь делится чем-либо со своими друзьями и семьей, это становится цифровой версией молвы. Люди всегда поделятся, если сочтут это хорошим приложением. Никто на самом деле не хочет делиться чем-то с другими, если это не качественно.

Когда вы добавляете кнопку «Поделиться» в свое приложение, вы не просите людей делиться вашим приложением, как спам. Я использовал много приложений, которые настоятельно просили своего пользователя поделиться приложением. Это оказывает негативное влияние.

Следите за сеансом открытия вашего приложения. Допустим, если пользователь откроет ваше приложение более 20 раз, то только вы попросите его поделиться приложением с друзьями и семьей. Если кто-то откроет приложение 20 раз, знайте, что оно ему нравится. Поэтому, когда вы попросите их поделиться приложением, скорее всего, они поделятся им. Но если вы сразу же показываете диалоговое окно «Поделиться» в своем приложении после первой установки или второго открытия, тогда никто не будет этого делать, поэтому будьте осторожны, когда просите пользователя поделиться вашим приложением.

Постарайтесь проявить здесь немного артистичности или творчества. У меня есть приложение, в котором я немного по-другому использовал эту функцию общего доступа. Вместо того, чтобы один или несколько раз показывать всплывающее диалоговое окно в приложении, я хотел всегда показывать пользователю кнопку общего доступа к приложению. Итак, я поместил текст «Передайте привет» внизу экрана в одном из моих приложений. Те, кто смотрел «Игру престолов», обязательно нажмут кнопку «Передать привет», поскольку этот диалог взят из сериала «Игра престолов» . Поскольку мое приложение предназначено для публикации твитов в Instagram, я знал, что было бы лучше разрешить моему пользователю делиться ссылкой на Twitter, когда они нажимают эту кнопку.

Итак, посмотрите, какая платформа социальных сетей лучше всего подходит для вашего приложения. Выберите платформу своей социальной сети или позвольте пользователям решить, где они хотят поделиться ссылкой на приложение.

4. Присутствие в социальных сетях

Вам нужно выяснить, где ваша целевая аудитория больше всего тусуется. Вы должны точно знать, где их найти. Это очень важный шаг, которому нужно следовать. Если вы ошибетесь при определении целевой аудитории, вы можете совершить ошибку на миллион долларов.

Не продавайте Netflix на LinkedIn, потому что LinkedIn - это место, где тусуются профессиональные люди, а Netflix - продукт для развлечений. Вам необходимо знать, кто ваша целевая аудитория и где вы можете их найти, чтобы провести эффективный маркетинг.

Выбрав правильную социальную сеть, создайте учетную запись и начните публиковать контент. Сообщите, зачем людям ваше приложение. Обсудите, как ваше приложение может улучшить жизнь людей в социальных сетях.

Если ваше приложение посвящено фотографиям или изображениям, вам лучше создать аккаунт в Instagram. Если ваше приложение связано с Twitter, вам лучше создать учетную запись Twitter и начать публиковать там твиты. Поскольку приложение Tweety предназначено для преобразования твитов в изображения и обмена ими в других социальных сетях, я публикую твиты других популярных аккаунтов, как показано ниже.

Избегайте рассылки спама. Я не просто комментировал чей-то твит, чтобы попросить его скачать приложение. Если я это сделаю, то это будет неактуально, как и спам. Поэтому я создал твит-изображение из их твита с помощью Tweety App и ответил им, чтобы теперь, если они захотят, они могли поделиться этим же твитом как изображением в Instagram или других социальных сетях. Им не нужно делать снимок экрана своего твита, обрезать его и публиковать в Instagram. Иногда я отвечал на их твит, говоря, как приложение Tweety минимизировало этот беспокойный процесс обрезки скриншотов. Это не спам, и ответ в их твите полностью уместен, и я отлично продвинул свое приложение в приведенном выше ответе.

Так что придумайте что-нибудь подобное для своего приложения. Подумайте об этом творчески. Это то место, где вам понадобится все ваше творчество, чтобы внести свой вклад и провести этот простой маркетинг. Это обеспечит широкую известность вашего приложения в социальных сетях.

5. Ответьте на отзыв в App Store.

Отправлять ответы на все отзывы в магазине приложений - непростая задача. Это займет время. Возможно, вначале вам понравилась первая пара ответов, но с каждым днем, когда количество отзывов увеличивалось, она теряла свою привлекательность. Итак, вам стало слишком скучно отвечать на отзывы из магазина приложений.

Но, выслушай меня, не делай этого. Даже если вам станет скучно, просто отвечайте на отзывы ради будущих пользователей приложения. Если вы не можете ответить, наймите для этого кого-нибудь из своей команды.

Думайте об обратной связи как об инвестициях, которые помогут привлечь ваших будущих пользователей. Ваши будущие пользователи обязательно оценят отзывы, а затем решат, следует ли им загрузить ваше приложение или перейти к следующему приложению.

Ответьте на отзыв с одной звездой как можно скорее. Если кто-то оставляет отзыв с одной звездой, ответьте, попросив совета или как вы можете помочь им улучшить их взаимодействие с вашим приложением.

Когда будущий пользователь просматривает этот отзыв с одной звездочкой и видит ваш ответ, он произведет хорошее впечатление, даже если вы получили от пользователя одну звездочку. Они будут думать, что вы активны и пытаетесь улучшить приложение. Люди любят активные вещи, и никто не хочет использовать то, что является совершенно мертвым продуктом.

6. Сообщения с выбором значков приложений в социальных сетях.

Иногда мы запутываемся, выбирая одну последнюю иконку для приложения. Обычно, когда дизайнер создает значок приложения, он или она создает две или более значков.

Вы можете использовать это как возможность для маркетинга в социальных сетях. Просто выберите два значка для своего приложения и загрузите их в свою учетную запись в социальной сети для голосования.

Попросите свою аудиторию (подписчиков и друзей) проголосовать за один значок.

Вы увидите, что многие люди проголосуют за тот или иной значок. Затем, когда вы опубликуете приложение в магазине приложений, вернитесь к этой публикации и поделитесь ссылкой на приложение. Некоторые из них обязательно оценят ваше приложение.

7. Сотрудничайте с влиятельными людьми в социальных сетях

Предположим, ваше приложение посвящено доставке еды. Узнайте, кто являются ведущими блоггерами о еде. Просто найдите лучших блоггеров о еде в Google, и вы получите почти всех лучших блоггеров в течение нескольких секунд. Затем узнайте их адрес электронной почты и отправьте им письмо о своем приложении. Сделайте это на самом раннем этапе разработки вашего приложения. Расскажите им о своем приложении и о том, как оно улучшает жизнь людей. Если один из самых влиятельных людей попробует ваше приложение и опубликует о нем, вы получите достаточно информации о своем приложении, просто отправив несколько писем.

Вы также можете напрямую сотрудничать с ведущими влиятельными лицами. Предположим, вы разрабатываете фитнес-приложение. Затем поищите в Google влиятельных лиц о фитнесе. Допустим, вы нашли г-на Икс как ведущего фитнес-лидера, и у него миллион подписчиков в Instagram.

Теперь вы можете сотрудничать с мистером Икс и предлагать ему долю вашего дохода. Предложите ему, чтобы вы все делали в своем приложении, и он получит от приложения 40% или 30% дохода. И для этого мистеру Икс нужно будет только помочь вам с маркетингом приложения.

Маркетинг означает, что г-н X опубликует информацию о приложении и будет представителем бренда вашего приложения. Если у мистера Икс миллион подписчиков в Instagram, подумайте, сколько загрузок он принесет, если он будет постоянно продвигать приложение. Мистеру X понравится это сделать, так как он будет получать процент от дохода, ничего не делая.

Я считаю, что это будет самая легкая экспозиция, которую вы можете получить за ночь. Подумайте, во сколько вам обойдется охват миллиона членов целевой аудитории с помощью платного маркетинга. Ответ - много. Но просто предложив разделить доход от вашего приложения с ведущим влиятельным лицом в социальных сетях, вы получите его, не потратив ни копейки.