Быстрое развитие Интернета вещей (IoT) будет продолжаться до 2020 года и далее. Теперь мы подошли к последнему поворотному пункту. Мир сильно зависит от сопутствующих устройств и продолжает разработки в области ИИ, машинного обучения, а устройства с голосовым управлением стимулируют дальнейшее развитие. IoT постепенно становится частью нашей повседневной жизни на производственных линиях, от подключенных к сети кофемашин, роботов-складчиков и городского освещения, до проницательных динамиков, газонокосилок и витрин. , магазины, дома и рабочие места. В любом случае это влияет на критические социальные изменения.
Текущая отправка портала Facebook — это невероятный пример хлопотной инновации plug-and-play, которая соединяет людей, используя существующие устройства и меняет то, как мы распространяем информацию. Это может не преобладать в отношении растущего массового восприятия, но разумно то, что то, как инновации внедряются в нашу жизнь, происходит фундаментально, без особых усилий, с использованием аванса.
Невероятная новость для OEM-производителей и, без сомнения, для любой фирмы, производящей или продающей сопутствующие товары. Это действительно воодушевляющая новость для всех нас, поскольку IoT гарантирует гораздо более простой и все более эффективный клиентский опыт как на работе, так и дома — и эта гарантия теперь становится реальностью. Если разработка, создание, отправка и контроль устройств IoT с точки зрения бизнеса, в любом случае была прямой. В настоящее время это не так. Кроме того, это испытание, которое производители должны выдержать, если они оценят все преимущества следования за выдающимися инновационными новаторами и получения прибыли аналогичным образом.
Прежде чем приступить к делу, давайте сделаем минутную паузу, чтобы охарактеризовать план действий или бизнес-модель IoT. В своей книге Александр определяет Модель описывает метод рассуждений о том, как ассоциация создает, доставляет, передает и улавливает ценность.
С помощью этого определения можно может проиллюстрировать ответственность менеджера по продукту за поставку товаров, и он должен сосредоточиться на ценности. В мире Интернета вещей очень часто можно увидеть элементы, которые добавляют датчики к текущему элементу, отображают информацию на панели инструментов и называют ее "значением". Это должно прояснить, почему организации не получают опора на рынке. Стоимость, как правило, не та. Бизнес-модель IoT можно разделить на две части
- Центры захвата и доставки ценности.
- Используйте одно из уникальных качеств результатов Интернета вещей — каждую минуту ежедневной доступности для состояния вашего клиента, чтобы создать творческую и отдельную ценность.
Поскольку у нас есть определение, мы должны взглянуть на семь лучших бизнес-моделей IoT (без конкретного запроса).
Бизнес-модель Интернета вещей
1) Модель подписки
Бизнес-продукты IoT имеют круглосуточное подключение к конечному пользователю, вы можете использовать эту сеть для создания повторяющейся модели дохода. В настоящее время, вместо того, чтобы заключать какую-то сделку на одну память, вы можете предложить модель членства, в которой ваш клиент платит плату как конечный результат бесконечной ценности. Модель бизнес-подписки позволяет вашему продукту IoT использовать множество преимуществ, доступных при программировании только элементов. По сути, вы представляете модель как услугу для платформы, которая включает в себя как программное, так и аппаратное обеспечение.
Используя модели SaaS в качестве эталона для вашей бизнес-модели IoT, вы можете исследовать инновационные подходы к адаптации вашего продукта с помесячной подпиской, а также оплачивая капитальные ремонты или событие, актуализирующее бизнес-модель "freemium", если ваша методика лежит в ее основе.
Бизнес-модель Интернета вещей
2) Модель, основанная на результатах
Модель IoT для бизнеса, основанная на результатах, представляет собой пример изобретательской методологии, усиленной элементами IoT. Идея заключается в том, чтобы клиенты платили за результат (или преимущество), который дает предмет, а не за сам предмет. Помните выражение «Люди покупают не сверла, а дырки?» Модель, основанная на результатах, работает аналогично. Клиенты платят за «отверстия», а не за дрель. Например, подумайте о производителе водяных сифонов. Раньше их бизнес вращался вокруг продажи сифонов, и они оценивали достижения, соблюдая часть определенного количества сифонов в квартал. Как бы то ни было, как насчет того, чтобы быть искренними. Клиенты не надеются приобрести сифон. По какой-то причине они надеются переместить воду из точки А в точку Б. Им нужна вода, чтобы охлаждать другой каркас, поливать растения или управлять генератором. Перемещение воды из направляющей А в точку Б — это подлинная потребность этого клиента.
Представьте себе усовершенствованного производителя сифонов, который производит передовые сифоны, которые контролируют количество откачиваемой воды. Теперь продюсер сможет разговаривать с клиентом на том языке, который ему важен: мера выкачанной воды (например, «пробелы гонят»). Прямо сейчас клиент не покупает сифон. Скорее, они ежемесячно платят переменную плату за воду, которую они получают. Они платят за результат, который является источником воды.
Ваша организация может быть инновационной при реализации основанной на результатах бизнес-модели IoT. Например, вы (производитель) можете выбрать, будете ли вы арендовать или продавать сифоны. Если клиент заинтересован в результате (источник воды), в этот момент у него может не возникнуть желания иметь ухудшающийся ресурс (сифон) в своем отчете об активах. Таким образом, заставив их платить за воду, а не за сам сифон, можно уменьшить проблему клиента с покупкой дорогостоящего оборудования.
Бизнес-модель Интернета вещей
3) Модель совместного использования активов
Основная проблема при покупке дорогостоящего оборудования заключается в том, будет ли у клиента возможность использовать оборудование на пределе своих возможностей. Именно здесь совместное использование ресурсов становится неотъемлемым фактором. На данный момент мы начинаем видеть эту модель IoT в организациях по совместному использованию транспортных средств или велосипедов. Подумайте об этом так: по какой причине я должен оплачивать полную стоимость автомобиля, если он будет оставаться вне моего дома 90% времени. Могу ли я просто заплатить за размер транспортного средства, которое я использую? Возможно, IoT может решить эту проблему, и сейчас мы начинаем видеть механизмы с самоуправляемыми транспортными средствами, виртуальными силовыми установками, общими автоматами и так далее.
Бизнес-модель IoT вращается вокруг продажи вашего дополнительного лимита на рынке. Цель состоит в том, чтобы расширить использование вашего предмета IoT среди многочисленных клиентов. Таким образом, каждый клиент соглашается с меньшими затратами, и вы можете быстрее проникнуть на рынок, в отличие от того, когда один клиент должен платить за весь ваш продукт.
Сейчас, модель, батареи являются общим ресурсом между структурой и электрической сетью. Эта методология позволяла клиентам получать фреймворки по сниженной цене, поскольку им не нужно было беспокоиться об оплате всего фреймворка, независимо от того, используют ли они дополнительный лимит или нет.
Вы можете подумать: « Почему бы просто не установить меньшую батарею?» Это разумный вопрос. Время от времени они не делают меньшие батареи (или меньшие сифоны, или турбины и т. д.). Подавляющее большинство этих рамок исключительно запутанны, поэтому вы не можете получить нестандартные размеры. . Вы можете либо отказаться от этого дополнительного ограничения, либо найти подход к его адаптации. Именно здесь вам может помочь информация, включенная в элементы IoT.
Есть еще несколько моделей, таких как лезвие бритвы, плата за использование и т. д. Чтобы узнать больше об этих моделях, вы можете связаться с CDN Solutions Group , ведущий поставщик решений.
