Спойлер: это нокаут ИИ из электронной таблицы CMO в первом раунде.

Так как…

Ни один маркетинговый план, основанный на искусственном интеллекте, никогда не одобрит или не поддержит этот выставочный стенд или это спонсорство.

И эти абсурдные расходы.

Ни один маркетинговый план, основанный на искусственном интеллекте, никогда не одобрит и не поддержит этот вебинар.

И этот расход.

И ни один маркетинговый план, основанный на искусственном интеллекте, никогда не одобрит этот шести- или семизначный контракт с аналитиком, раздутое техническое мероприятие или еще одну часть маркетингового программного обеспечения, которое никогда не будет использоваться.

И эти расходы.

Список можно продолжить.

А я только разогреваюсь.

—

Одна строка кода ИИ и машинного обучения, которую я буду вписывать в каждую маркетинговую стратегию, план, алгоритм выполнения и измерения, будет выглядеть так:

«Что мы получили за эти маркетинговые расходы?»

Я хотел бы получить ответ на этот вопрос после того, как вы потратили 200 000 долларов на эту торговую выставку, 100 000 долларов на этот стенд (и все, что с ним связано), 50 000 долларов на контракт с аналитиком и 25 000 долларов на этот вебинар.

И да, я консервативен в отношении некоторых из этих расходов.

Потому что, если вы используете машину для реализации своего плана маркетинговой атаки, вам нужно сообщить машине то, что ей нужно знать. И если вы скажете машине то, что, как я думаю, вы сказали бы машине, машина не одобрит, не поддержит, не порекомендует и не будет иметь никакого отношения ни к одному из этих маркетинговых расходов.

Если вы честный программист ИИ-маркетинга, то есть.

А я только разогреваюсь.

—

Это не первое мое маркетинговое родео, я не вчера родился, я был в этом квартале и пережил свою долю маркетинговых усилий.

Я только что прочитал статью, в которой цитируется отчет, в котором говорится, что 88% компаний согласны с тем, что роль директора по маркетингу изменилась за последние два года и будет меняться еще два года.

Дай мне отдохнуть.

Конечно, роль директора по маркетингу изменилась. Конечно, это еще кое-что изменится.

И да, конечно, абсолютно все согласны с тем, что солнце встает на востоке, а заходит на западе.

Так что дай мне перерыв.

—

Если вы спросите меня, выход CMO не только зачах, он стал смущать.

Так что я, по крайней мере, соглашусь с тем, что роль директора по маркетингу должна измениться. Или изменится. Я не могу себе представить, чтобы кто-то, финансирующий большую часть этих маркетинговых расходов, мог терпеть это намного дольше.

Недавно я ходил по конференц-залу на крупной торговой выставке в Вегасе и не мог сказать, был ли это 1999 или 2019 год. Я думаю, это означает, что роль директора по маркетингу также изменилась за последние пару лет, и теперь он просто бездействует и отсутствует на огромном количестве фронтов.

Так что считайте меня среди 88%.

То, что я мог видеть и слышать в Вегасе, было разрозненными компаниями, демонстрациями любительского уровня, плохими презентациями и отсутствием передового персонала, работающего в конференц-залах.

И это на ЦМО.

Не то чтобы посещение каких-либо образовательных занятий было лучше…

Эти прорывы доставляли посетителям усыпляющие панельные дискуссии, плохо подготовленные докладчики, неэффективные наглядные пособия, бесполезный контент и добровольный вопрос о том, почему я был там.

И нет, этот «продукт CMO» не ограничивался Лас-Вегасом.

Потому что, когда я услышал, как спикер из чикагской компании выходит на сцену и говорит: «Э-э-э, да, вы знаете»… во время презентации… мне стало интересно, какой директор по маркетингу вывел этого человека на сцену, чтобы представить бренд таким образом.

Если бы я мог, я бы спросил директора по маркетингу… «Что вы получили от этого?»

Что-нибудь из этого?

И я бы только разогрелся.

Жаль, что генеральный директор или финансовые покровители не задают этот вопрос.

—

Итак, вернемся к «Королевской битве».

Приходит директор по маркетингу с печально известной электронной таблицей и годовым маркетинговым планом.

Пять цифр за это, шесть за это, еще семь за это.

Но в этом углу у меня есть маркетинговый план на основе ИИ с одной строкой кода.

«Что мы получили за эти маркетинговые расходы?»

И каждый раз, когда директор по маркетингу наносит удар в формате .xls с дорогостоящей и раздутой маркетинговой деятельностью, ответный удар ИИ прост.

"Что мы за это получили?"

Потому что я знаю, что директор по маркетингу получил за эти вещи и эти расходы.

200 000 долларов за стенд на торговой выставке в Вегасе, где его посетило 100 человек, но только 10 из них представляют целевые компании, и только у двух из них есть средства на покупку того, что вы продаете.

100 000 долларов за ту будку в Вегасе, которая выглядит так, будто она была спроектирована и построена в 1999 году.

50 000 долларов за этот контракт с аналитиком… или это 500 000 долларов?

До сих пор никто не может сообщить о том, что было получено от этого.

И 25 000 долларов за тот вебинар, на котором 50 человек зарегистрировались, 20 посмотрели и 5 обратили внимание.

Может быть.

Я могу делать это весь день.

Я только разогреваюсь.

Загорелся, на самом деле.

Потому что, если бы директору по маркетингу было наплевать на любую из этих программных маркетинговых мероприятий, расходы и результаты, возможно, результаты были бы другими.

Но большинство этого не делает. Не из того, что я видел.

—

Не делайте ошибку, думая, что мои маркетинговые наблюдения ограничиваются выставками, вебинарами или презентациями. Не делайте ошибку, думая, что мои маркетинговые наблюдения ограничиваются безудержно плохим контентом, дорогостоящими контрактами на аналитику и исследования или непристойными спонсорскими расходами. Не заблуждайтесь, что мои наблюдения ограничиваются паршивыми корпоративными материалами, связанными с плохо подготовленными талантами, которые теперь перенесены в аудио, видео, подкасты и все формы потокового медиаконтента.

И не делайте ошибку, думая, что мои наблюдения ограничены директорами по маркетингу, которые практикуют методы выхода на рынок 2018 года, или их столь же устаревшими генеральными директорами и скрытными финансовыми покровителями.

Есть намного больше…

Но для этой «Королевской битвы» маркетинг, основанный на искусственном интеллекте, отправит устаревшую электронную таблицу CMO в первом раунде.

Потому что моя стратегия и план игры, основанные на искусственном интеллекте, знают, какие слабые маркетинговые удары дает ваша электронная таблица. И эти дорогостоящие крупные аналитики, крупные консультанты и крупные технические партнеры, сидящие в углу директора по маркетингу, ничего не могут с этим поделать.

Если они могут поднять голову, играя на своих телефонах, они должны попросить директора по маркетингу сдаться.

Тони Комптон имеет две степени Чикагского университета Лойолы: степень бакалавра 1987 года. в области коммуникаций и степень магистра делового администрирования в 1995 году. За последние три десятилетия он занимал ряд руководящих должностей в области маркетинга и бизнеса.