Привет, я индивидуальный разработчик для Google Play. Этот пост посвящен 5 советам, которые помогли мне заработать первые 100 долларов США на моем приложении, опубликованном в Google Play Market.
Мое самое популярное приложение имеет более 50 тысяч установок и приносит мне около 150 долларов США в месяц, но обычно я плачу 100–130 долларов США в месяц за рекламу, поэтому я зарабатываю 20–50 долларов США в месяц. Вот приложение https://ashomok.page.link/GLp8
№1. Подумайте о рекламе
Вам нужно создать качественное приложение. Что это значит с точки зрения рекламы? Вам нужно создать приложение, достаточно хорошее, чтобы продвигать его с помощью рекламы. Эта акция должна быть прибыльной. Вы должны быть готовы платить за новых пользователей с уверенностью, что сможете заработать больше, чем заплатили за них.
Подумайте об этом примере:
У вас есть приложение, и средний пользователь платит вам 1 доллар США за весь период, когда он использовал ваше приложение. Для вас это означает, что вы должны запускать рекламу для привлечения новых пользователей и устанавливать цену около 0,7–0,9 долларов США за новую установку в настройках вашей рекламы. В этом случае вы заработаете 0,1–0,3 доллара на среднестатистическом пользователе, а ваша аудитория вырастет.
Но вот вопрос: сколько установок вы получите, предложив эту цену (0,7–0,9 доллара за установку) вашему рекламному сервису? Есть конкуренция: скажем: Adwords будет чаще показывать объявление с ценой >0,9, чем ваше, потому что их цель заработать больше. Это работает как аукцион: заплатишь больше других — получишь.
№ 2. Предложите товар хорошего качества
Вам нужно подумать о хорошем качестве вашего приложения, потому что именно этого ожидает пользователь. Есть несколько способов монетизировать свое приложение:
- содержит рекламу
- предлагает покупки в приложении
- предлагает платные товары или услуги
Ваша стратегия повышения качества должна зависеть от того, как вы зарабатываете деньги. Например, если ваше приложение содержит рекламу, вы заработаете больше, если ваши пользователи будут проводить больше времени с вашим приложением (и нажимать на рекламные баннеры), поэтому добавляйте новые игровые уровни и т. д.
В любом случае, вам нужно подумать об увеличении LTV. Никогда не слышали о LTV? Вам нужно больше узнать об этом.
LTV (пожизненная ценность клиента) — в маркетинге прогноз чистой прибыли, приходящейся на все будущие отношения с клиентом. Википедия.
№3. Подумайте о дизайне
Хороший дизайн может быть одним из самых дешевых способов сделать ваше приложение более привлекательным. Хороший дизайн приложения может принести вам больше бесплатных и платных установок, если вы платите за новых пользователей с помощью рекламы. Это означает, что вы можете купить новых пользователей дешевле. Вы можете получить больше за те же деньги, и ваша аудитория будет расти быстрее.
Пользователи выбрали новое приложение для установки, глядя на значок, поэтому дизайн значка является наиболее важным. Обратите внимание, что с 15 марта 2019 года компания Google ввела новую спецификацию иконок. Так что будьте в курсе.
Скриншоты также очень важны для получения установок. Существует 3 типа скриншотов:
- Скриншот в двух словах. Пример: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.chrome.canary
- Скриншот по контексту: вы видите скриншот на устройстве на цветном фоне или какой-то картинке. Может быть какой-то текст. Пример: https://ashomok.page.link/GLp8
- Не скриншот, а рассказ о приложении в картинках. Пример: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.dc.hwsj
Вам нужно выбрать тип на основе темы и дизайна вашего приложения. Для простого дизайна приложения я рекомендую второй вариант.
Если у вас нет идей, как сделать новый дизайн привлекательным — проанализируйте своих конкурентов в Топ-10 приложений.
№ 4. Используйте инструменты аналитики
Вам нужно знать свою аудиторию, свой доход в неделю, месяц и какая страна дает вам самый большой процент дохода. Используйте для этого инструменты аналитики. Рекомендую проверять статистику из Google Play Console (доступно в виде мобильного приложения https://play.google.com/store/apps/details?id=com.google.android.apps.playconsole)
Вы должны покупать новых пользователей с мыслями о том, откуда они. 80% моей выручки из США, я плачу больше за новых пользователей из США. Вы можете рассчитать конкретную цену нового пользователя, используя LTV пользователя для конкретной страны.
Например, у вас было 100 установок из США, и пользователи из США дают вам 123 доллара США.
LTV = 123/100 = 1,23 доллара США.
Так что в данной конкретной ситуации выгодно платить ‹1.23 USD за каждого нового пользователя из США.
Вы также должны использовать аналитику, чтобы найти наиболее частые сбои. Не устраняйте сбои случайным образом, проверьте статистику сбоев в консоли разработчика Google Play и исправьте те, которые затронули больше людей.
Вы также можете использовать консоль разработчика Google Play, чтобы проверить, дает ли новый дизайн присутствия в магазине больше установок или нет. Так что качество дизайна — это не просто мнение одного, а измеримая вещь.
Используйте свою интуицию только тогда, когда вы не можете использовать настоящую аналитику.
№ 5. Попросите пользователей помочь вам
Не стесняйтесь спрашивать об обратной связи. Но имейте в виду, что запрещено как-либо платить пользователю за отзыв (бесплатными игровыми деньгами и т.д.). Однажды меня заблокировали из-за этого. Служба поддержки Google попросила меня удалить все это с вознаграждением, и после очистки моего приложения я вернулся. Прошло 2 недели со стрессом.
Пожалуйста, обратите внимание, что ваш средний рейтинг очень важен, потому что он влияет на вашу позицию в топе. Опять же, лучший рейтинг означает более дешевых пользователей для вас.
Отрицательные отзывы вас расстраивают. Старайтесь отвечать на все негативные отзывы, предлагать помощь или объяснять причину плохого поведения. После этого некоторые пользователи могут передумать.
