После глобальной пандемии все больше людей во всем мире хотят заботиться о своем физическом и психическом благополучии. Ожидается, что в 2021 году индустрия здорового образа жизни достигнет 4,5 трлн долларов. Все больше людей хотят отказаться от нездоровой пищи и перейти на здоровое питание. Все больше людей хотят избавиться от негатива и создать для себя позитивную среду. Все больше людей отдают предпочтение здоровью при совершении покупок.
Однако тот факт, что потребители стекаются в индустрию здорового образа жизни, не означает, что успех приходит с легкостью. Как бренд здорового образа жизни у вас есть преимущество рекламы на активном и растущем рынке. Тем не менее, выйдите на рынок без стратегии, и вас заживо сожрут конкуренты (число которых постоянно растет). Выделитесь в этом году, следуя советам в этом руководстве!
Понять свою аудиторию
Вы действительно ожидали, что какой-либо другой совет возглавит этот список? Возможно, вы видели много изменений в маркетинговой индустрии за эти годы, но важность понимания вашей аудитории никогда не изменится. Проще говоря, как вы рассчитываете удовлетворить потребности аудитории? и резонировать с ними, если вы не знаете, кто они, чего они хотят и что они ожидают от вас?
Подробнее: Знай свою аудиторию: миллениалы и тренды поколения Z
Как только вы получите общее представление о своей аудитории, все остальные аспекты маркетинговой стратегии упростятся. Почему? Потому что каждое решение, которое вы принимаете, основано на том, как более эффективно достучаться до этих людей.
Для начала мы рекомендуем подумать об «идеальном покупателе». Для кого вы создали продукты? Запишите свой идеальный рынок со следующими деталями:
- Возраст
- Пол
- Местоположение
- Доход
Помимо демографической и географической информации, подумайте об их общих болевых точках и о том, почему вы важны для их жизни. Если вы не важны для потребителей, вы просто не добьетесь успеха.
Как только вы узнаете свою аудиторию, вам будет легче разрабатывать новые продукты, создавать рекламные кампании, создавать действительно ценный контент и т. д.
Разработайте универсальную основу
Что приходит на ум, когда мы упоминаем бренды Coca-Cola и Starbucks? Большинство людей думают о красном и зеленом цветах соответственно. Вы также можете подумать о логотипах, слоганах или конкретном рекламном ролике. Причина, по которой мы сразу же знаем, что думать, услышав эти имена, заключается в силе их универсальной маркетинговой основы.
Вы не знаете, что компании будут рекламировать дальше, но вы можете гарантировать, что они будут использовать тот же цвет, логотип, слоган и другие функции, что и все остальное. Coca-Cola использует красный и такой же логотип на упаковке, фургонах доставки, рекламных роликах, листовках, веб-сайтах и везде, где присутствует бренд. Как оздоровительный бренд, мы рекомендуем делать то же самое.
Подробнее: Интернет-трафик продолжает расти по мере открытия страны — что это значит для рекламодателей?
Индустрия здорового образа жизни является частью визуального мира, поэтому ваша упаковка, логотип, шрифт и другие визуальные элементы имеют решающее значение. Создайте привлекательный брендинг и думайте о них как о своих строгих правилах при создании контента и взаимодействие с потребителями.
Веб-сайт
Это не станет неожиданностью, но ваш веб-сайт не менее важен при внедрении визуального руководства по брендингу.Не только главная страница должна привлекать людей, но и страница «О нас» должна рассказывать вашу историю и побуждать их покупать товары. (или подпишитесь на новостную рассылку, или выполните другое действие-конверсию).
Подробнее: Все, что вам нужно знать об UX веб-сайта
С вашим веб-сайтом нет необходимости изобретать велосипед. Вместо этого придерживайтесь основ:
- Облегчить связь с потребителями
- Используйте профессиональные фотографии (изображения продаются!)
- Поручите профессиональному писателю либо вычитать весь контент, либо написать его
- Сделайте навигацию простой
Расставьте приоритеты в своей истории
В современном мире потребители не в восторге от низких цен. Вместо этого они заботятся о историях. Если пандемия что-то и сделала, так это объединила потребителей и бизнес.Потребители поняли, что бизнес — это просто люди, и поэтому ваша история так важна в 2021 году.
Услышав это, большинство владельцев бизнеса утверждают, что у них «нет истории», но это чепуха. Возможно, вы начали свой бизнес с ноутбука дома, поддерживаете определенные благотворительные организации по личным причинам или из-за своей страсти помогать клиентам с вашими продуктами/услугами.
Вместо того, чтобы видеть отретушированные изображения и обработанные видео, потребители хотят видеть НАСТОЯЩИХ людей как в бизнесе, так и в качестве клиентов в рекламных роликах и других рекламных материалах. Размышляя о брендинге и более широкой маркетинговой стратегии, подумайте, как вы можете вызывать эмоции у потребителей.
Чтобы определить свою историю, подумайте о том, как вы производите свои продукты, о тех делах, которые вы поддерживаете, об устойчивости и экологичности продуктов, а также о персонале, которого вы нанимаете. Иногда отчаявшиеся компании, которые не могут придумать историю, проявляют творческий подход и выводят на рынок выдуманные истории. Потребители — это знающие люди, у которых весь мир на кончиках пальцев с iPhone и другими небольшими устройствами, поэтому не попадайтесь в ловушку лжи.
Подробнее: Настоящая причина, по которой цифровое повествование работает
Когда у вас есть своя история, она почти становится УТП. Потребители будут цепляться за тот факт, что вы используете перерабатываемую упаковку или что 5% всех доходов идет на важную благотворительность. Со временем убедитесь, что вы рассказываете эту историю во всех своих усилиях по брендингу, в социальных сетях, на веб-сайте и везде, где присутствует бренд.
Используйте социальные сети
Мы только что упомянули об этом, и следующий совет для вашей маркетинговой стратегии в качестве оздоровительного бренда — активизироваться в социальных сетях. В 2021 году это не должно вас удивлять, поскольку такие платформы, как Facebook и Instagram, миллиардов активных пользователей каждый месяц. Помимо большого количества пользователей, потребители, как правило, активны: в среднем каждый из них проводит в Интернете два или более часов каждый день.
Подробнее: Пошаговое руководство по маркетингу в социальных сетях
По мере развития мира социальных сетей расширяются и возможности интеграции платформ в маркетинговую стратегию. Например, сейчас одной из самых больших областей является платная реклама. Особенно на Facebook и Instagram вы получаете выгоду от нишевого таргетинга, что означает рекламу людям, которые искренне интересуются вашими услугами (или нишей). Разместив платное объявление в нужном месте, вы получите клик на свой веб-сайт и (надеюсь!) продажу.
Кроме того, вы можете участвовать в групповых обсуждениях, общаться с потребителями на странице вашего бренда, отвечать на вопросы, поступающие через личные сообщения, и т. д. Многим людям Reddit кажется непосильным, но это эффективная платформа для оздоровительная индустрия. Вы участвуете в обсуждениях, отвечаете на вопросы и становитесь авторитетным и надежным брендом в конкретном сабреддите.
Подробнее: Как использовать Reddit в своей маркетинговой стратегии
Помимо этого, вы также можете использовать социальные сети для работы с влиятельными лицами, что является еще одной областью, которая значительно расширилась за последние годы. Найдите влиятельного человека, готового отстаивать ваши продукты, попросите его обсудить ваши продукты и размещайте их в социальных сетях и наблюдайте, как растут продажи. Вот несколько ключей к успеху в маркетинге влияния:
- Не торопитесь и сотрудничайте с первым попавшимся инфлюенсером
- Учтите, что более крупные влиятельные лица взимают более высокую плату
- Сделайте свою систему привлекательной для лидеров мнений (они тоже хотят зарабатывать деньги)
- Выберите инфлюенсера, который искренне любит ваш бренд (это имеет значение!)
- Создавайте оригинальный контент вместе
- Следите за общественным мнением по мере развития отношений
Одним из самых больших преимуществ маркетинга влияния является охват заинтересованной аудитории. Зрители и подписчики влиятельного лица доверяют мнениям, которые они видят и слышат, и это очень важно.
Подробнее: Стратегическое руководство по маркетингу влияния в 2021 году
Если возможно, развивайте отношения, когда подписчики влиятельного лица переходят по ссылке — вы не хотите полагаться на то, что влиятельный человек снова встретится с потребителем. Поэтому поощряйте всех тех, кто переходит по ссылке, заполнять онлайн-форму. Попросите их присоединиться к списку адресов электронной почты, рассылке новостей или просто предложите скидку в обмен на адрес.
Подлинность – ключ к успеху
Наконец, мы коснулись этого ранее, но аутентичность – это самое главное при брендинге, рекламе и позиционировании вашего оздоровительного бренда. Выйдите на улицу и спросите 100 современных клиентов, что они считают приоритетным при принятии решения о покупке. Значительный процент назовет подлинность, честность, порядочность и тому подобные качества. Дни, когда потребители выбирали товары только из-за цены, прошли.
Если вы искренни во всех аспектах своей маркетинговой стратегии, у вас больше шансов привлечь внимание аудитории и побудить ее покупать товары. Вы, наверное, часто встречали термин аутентичность, но что он означает?
В конечном счете, ключом к успеху является использование социальных сетей и общение с клиентами без какой-либо тайной цели. Бывают случаи, когда вы настаиваете на продажах, но вам также нужно общаться с реальными людьми, не беспокоясь о продажах. Иногда вам просто нужно ответить на вопрос потенциального клиента, не разглагольствуя о продажах.При подлинных связях, беседах и историях продажи обычно позаботятся о себе сами.
Таким образом, у вас есть пять способов оптимизировать свою маркетинговую стратегию для велнес-брендов в этом году. Прежде всего, сосредоточьтесь на своей истории, потому что это, вероятно, будет отличительным фактором между вашим брендом и другими!