Как я получил задание изменить жизнь 5,2 млн индийских инженеров
Как я начал школу, чтобы эти люди не бросили учебу.
Я вырос в типичной индийской семье среднего класса. В детстве я читал книги о Стиве Джобсе и мечтал побывать в Кремниевой долине и мосту Золотые Ворота.
Я начал учиться графическому дизайну, создавать веб-сайты и рассказывать всем о своем последнем «стартапе». В течение многих лет я проводил ночи и выходные в учебе, чтобы поступить в инженерную школу.
Я пришел в свой центр тестирования JEE, чтобы сдать экзамены, в окружении тысяч таких же детей, как я. Я был уверен, что попаду в ИИТ, всю жизнь готовился к этому.
Приходит выбор, я не попал.
Я чувствовал, что мои мечты разбиты, но это меня не остановило. Я все еще учился в довольно хороших школах и был полон решимости извлечь из них максимум пользы.
Я пришел на первую неделю занятий возбужденным, готовым узнать, как стать настоящим инженером. Вскоре я понял, что для создания «настоящих вещей» мне нужно гораздо больше, чем просто классное образование.
Спустя всего несколько месяцев после поступления в школу я запустил свой первый настоящий стартап. Вскоре это не удалось, потому что я не мог уделять этому достаточно времени, пока все еще ходил на занятия. Для своего следующего стартапа я решил пойти ва-банк и бросить колледж.
Я знал, что мои родители не слишком хорошо примут мое решение. К сожалению, в Индии вы либо врач, либо инженер, либо неудачник, но я думал, что без приданого - нет проблем.
Я решил не говорить родителям, что бросил учебу. Это дало мне три года, чтобы делать то, что я хотел, без каких-либо перерывов в семье.
Моя мечта о собственном стартапе стала реальностью. Однако вскоре я понял, что предпринимательство хорошо выглядит только в журналах.
В итоге я провёл следующие два года банкротом, живя в коворкинге - Innov8 и тайком участвуя в мероприятиях (иногда на свадьбах 😅) за бесплатной едой.
Я перепробовал столько идей. Я выпустил более десятка продуктов, но все они один за другим провалились. И снова мои мечты о стартапе были разбиты. В отличие от того, когда я не попал в ИИТ, я не оправлялся от этой череды неудач, как я думал. Моя жизнь пошла по спирали в глубокую депрессию.
Я начал верить, что мечта о Кремниевой долине, которую я преследовал с детства, была ложью. Команды инженеров на самом деле не проводили допоздна, занимаясь досками, программированием и трудностями, чтобы решить самые сложные мировые проблемы.
На этом этапе как может быть хуже?
- Я был банкротом и бездомным два года.
- Я бросил колледж и поэтому был неудачником в глазах индийской культуры.
- Мои родители ожидали, что я получу хорошую работу после окончания учебы, и вскоре поняли, что я бросил учебу.
- У меня не осталось друзей, с которыми можно было бы поговорить, потому что я тратил каждую свободную минуту, пытаясь создать свой следующий стартап, особенно тот, который будет работать.
Именно тогда мне сказали, что я умру.
У меня в животе была огромная опухоль. Врач сказал, что они ждут результатов еще одного теста, но дела идут неважно. Я остановил все, и моя жизнь была поставлена на паузу. БОЛЬШАЯ ПАУЗА. Все, что я мог делать, это думать и плакать.
Через несколько дней пришли результаты теста. Результаты были плохими, но мне дали новую жизнь. Опухоль оказалась тяжелым туберкулезом - ДА ПЛОХО - но поправима. Моим оперативным словом стало устраняемое. Стартапы тоже можно исправить.
Вскоре после этой травмы, когда я был еще болен, я встретил иностранца по имени Эндрю. Эндрю допоздна работал в коворкинге. Мне было любопытно о нем, поэтому я начал разговор. Оказывается, Эндрю был просто чужой версией меня:
- Он бросил колледж (хотя в конце концов вернулся).
- Он был одержим строительными продуктами и инженерным искусством.
- Он обанкротился, построив свой последний стартап.
Он тоже был из Кремниевой долины!
Эндрю начал рассказывать истории о стартапах, у которых много ночей и белых досок. Он рассказывал истории о работе вместе с некоторыми из самых выдающихся людей в мире, включая одного из моих героев, Гэри Вайнерчука.
Он рассказал мне историю о том, как оказался в Дели. После того, как его последний стартап провалился, он обанкротился и решил путешествовать по миру.
Я был похож на ПОДОЖДИТЕ - ЧТО ??
В Индии люди обычно путешествуют по миру либо в медовый месяц, либо когда их отправляет их компания LIC.
Я спросил его: «Как ты можешь себе это позволить?» Он рассказал мне о разработке программного обеспечения в США.
Андрей сказал:
Инженеры-программисты в Сан-Франциско могут зарабатывать 150 долларов в час, работая удаленно из любой точки мира.
В Индии иногда корпорации нанимают инженеров всего за 150–300 долларов в месяц.
Все еще болен, и, столкнувшись со своей собственной смертностью всего за несколько недель до этого, я знал, что должен воспользоваться этой возможностью.
Я почувствовал, как во мне возникает эта эмоция, сродни безумной срочности.
Я убедил его провести тестовый проект с клиентом из США и индийской командой инженеров.
Наш первый проект
Мне нужен был этот стартап-проект для работы. В этот раз он должен был работать. Я лучше понимал, что нужно стартапу, чтобы действительно работать, с точки зрения признания лучших идей, получения разнообразной помощи, вкладывания времени, усилий и денег. Но больше всего - я знал, что наш первый инженер должен быть зверем. Я опросил более 100 человек, прежде чем нашел Нимиша.
Я спросил его, какая зарплата сделает его счастливым. Он хотел поближе к 1000 долларов в месяц ... но Эндрю заверил меня, что это не имеет значения - пока он хорош.
В Кремниевой долине зарплата инженеров обычно превышает 120 000 долларов в год.
Проблема была в том, что он был не так хорош.
Он знал, как программировать. У него была ученая степень и два года опыта работы, но его код был небрежным. Это было далеко не то качество, которое ожидал Эндрю.
Каждый раз, когда Nimish отправлял новый код на рассмотрение, Эндрю приходилось отклонять его, оставлять отзыв и подталкивать его к тому, чтобы он работал лучше.
После трех месяцев отказов, сотен проверок кода и поздних ночей перед компьютером его код стал выглядеть так же хорошо, как если бы Эндрю написал его сам.
По мере того, как мы с Эндрю продолжали строить наш магазин индийских разработчиков, мы снова и снова видели одно и то же:
Мы наняли лучших инженеров Индии. Они начали бы с написания кода, который был просто неприемлем по стандартам Кремниевой долины.
Однако через три месяца с нами они будут поставлять работу высочайшего качества, качество кода, которое люди ожидают от инженеров Кремниевой долины за 120 000 долларов в год.
Годом проектов позже ...
Мы с Эндрю быстро поняли, насколько хороши были наши инженеры. Они свободно говорили по-английски, имели дипломы по информатике и работали усерднее, чем большинство сверстников Эндрю в Кремниевой долине.
Если бы у них были визы в США, они бы легко устроились на работу в технологических компаниях США. Мы не могли бы получить им визы, но могли бы сопоставить их с американскими технологическими компаниями, где они могли бы работать удаленными подрядчиками на полную ставку.
Клиентам это понравилось. Это было все равно, что нанять удаленного сотрудника на дому, только дешевле, быстрее и проще. Вскоре у нас было зарегистрировано больше компаний, чем было подготовлено инженеров.
Бизнес процветал.
Была только одна проблема: мы с Эндрю ненавидели тот факт, что наш бизнес был построен на искусственном удержании зарплаты наших сотрудников на низком уровне.
Было неправильно, что наши инженеры работали над проектами вместе с инженерами в США, получая менее 10 процентов денег за ту же работу.
Мы задавались вопросом, может ли быть лучший способ. Что, если вместо того, чтобы держать каждого сотрудника на зарплате, мы просто обучим их и подключим к компаниям США?
Тогда мы могли бы попросить каждого инженера подписать соглашение о распределении доходов, по которому они будут платить гораздо меньший процент от своей будущей зарплаты, вместо того, чтобы ожидать, что они смогут заранее оплатить качественное обучение в Кремниевой долине.
Мы поговорили с нашими клиентами, и им понравилась идея провести каждого инженера Pesto через собственное техническое собеседование и процесс найма. Однако они не хотели иметь дело с налоговыми, юридическими или логистическими сложностями при найме иностранного сотрудника.
Это когда мы знали, что находимся на пути к чему-то БОЛЬШОМУ. Мы могли бы легко автоматизировать оформление документов и выставление счетов, чтобы помочь американским компаниям составлять стандартные контракты и выплачивать заработную плату в долларах США. Это упростит процесс найма, как оплату работы в агентстве. Тогда мы могли бы предоставить зарезервированный стол в наших офисах, чтобы компаниям не пришлось открывать офис в Индии. Сложность решена.
Единственный вопрос, который оставался, - насколько большим это может стать?
В Индии 5 миллионов инженеров-программистов. Их средняя зарплата составляет от 6600 долларов США (начальный уровень) до 11 400 долларов США (старший разряд) в год.
Мы доказали, что если мы найдем самых трудолюбивых инженеров-программистов в Индии и инвестируем в них интенсивное обучение мирового класса, они смогут эффективно работать удаленными членами команды в американских компаниях, зарабатывая больше денег, чем они когда-либо думали.
Возможность предоставить миллионам людей 20-кратное увеличение экономических возможностей - это здорово.
Двигаясь вперед с Pesto, мы решили отказаться от огромной прибыли в нашем консалтинговом бизнесе и сосредоточиться на нашей программе обучения на постоянной основе.
Мы разработали специальную учебную программу для Индии, которая не только учит разработке программного обеспечения, но и направлена на преодоление культурных различий и повышение эффективности удаленного сотрудника.
Мы проводим нашу программу обучения в ночное время, что позволяет нам привлекать опытных инженеров через прямую трансляцию из Кремниевой долины и готовить студентов к корректировке часового пояса, которая может потребоваться для удаленного сотрудничества с их будущими товарищами по команде из США.
Мы только что объявили о нашем новом образовательном предложении и уже получили огромное удовольствие. (Подать заявку 😀)
Большинство людей не могут поверить, что единственное, что стоит между ними и 20-кратным увеличением экономического потенциала, - это короткий, хотя и изнурительный, период обучения и знакомства с кем-то, кто работает на другом конце света.
Консультации в школе
Большинство друзей детства закончили учебу год назад. Когда я заглянул, чтобы посмотреть, как у них дела, все было не так хорошо.
Половина из них получили «трудоустройство», но все еще ждут, чтобы приступить к работе. Многие отказались от фактического начала работы и теперь готовятся к экзаменам GATE, CAT и другим. Они планируют поступить в аспирантуру только потому, что другого выхода нет.
Счастливая половина работает в корпорациях. Они объединились в надежде, что работа с большим бизнесом откроет им большие возможности. Они видели в корпорациях место, где можно отточить свои инженерные навыки и поработать над большими проблемами.
Вместо этого они каждый день работают над устаревшими технологиями, из-за чего их навыки стагнируют до такой степени, что их технические возможности фактически соответствуют их искусственно заниженной зарплате.
Единственное, что удерживает их, - это ложное ощущение надежности работы и страх нарушить нормы.
Сравнив жизнь инженеров в Индии и инженеров в Кремниевой долине, я понял, что индийским инженерам не дается возможность реализовать свой истинный потенциал. Однако так быть не должно.
В Pesto мы создаем мир, в котором доступ к образованию и удаленной работе дает всем равный доступ к возможностям, независимо от того, где они родились.
Если Индия хочет полностью раскрыть свой потенциал, нам нужно предоставить нашим инженерам больше возможностей. Нам нужно ценить их интеллектуализм. Нам нужно инвестировать в то, чтобы каждый инженер стал лучшей версией самого себя, вместо того, чтобы сосредотачивать эти ресурсы на простом привлечении другого инженера.
Индия является лидером в области ИТ по количеству инженеров. Я считаю, что если мы сможем заставить каждого инженера соответствовать уровню инженеров Кремниевой долины, мы сможем стать мировыми лидерами.
Если вы инженер и хотите повысить свои навыки, подайте заявку. Если вы знаете каких-либо инженеров и хотите дать им возможность помочь Индии стать мировым технологическим лидером, поделитесь этой статьей, помогая нам распространить это сообщение.
