В декабре 2016 года я провел эксперимент Optimizely, который сделал следующее:
Рассматриваемый сайт никогда не требовал от посетителей запретить использование фулинга, и на самом деле настольная версия сайта уже говорила об этом довольно заметно. Но несколько месяцев назад мы обнаружили, что посетители предпочитают регистрировать электронные письма на мобильных устройствах, возвращаясь позже, чтобы завершить процесс foo, и с тех пор возможности мобильных и настольных компьютеров разошлись.
Это простое изменение копии привело к увеличению конверсии на 35%, что означает 1600 дополнительных соискателей foo в месяц. При средней стоимости 475 долларов за штуку это более 9 миллионов долларов дополнительных расходов в год!
Если вы все еще читаете, я предполагаю, что вы хотите узнать следующее:
Как написать строку кода за 9 миллионов долларов
Вот три простых совета.
1. Напишите одну строку, которая на самом деле составляет 20 000 строк.
Вот строка кода, которую я написал:
$(‘.hero h3’).after('<h4>You don't have to bar.</h4>');
Эта волшебная команда на самом деле jQuery, библиотека JavaScript объемом 85 КБ. Он выполняется в контексте сниппета Optimizely, размер которого для этого клиента составляет ~ 1 МБ. Конечно, это одна строка, но она использует десятки тысяч строк, уже работающих на сайте. Инвестируйте в инструменты, которые позволяют быстро и легко проводить эксперименты.
2. Будьте неоригинальны
Наш эксперимент стоимостью 9 миллионов долларов был просто мобильной реализацией обмена сообщениями, которую мы тестировали на настольной версии сайта. Выигрыши приходят от итераций, а не от вдохновения. Украсть идеи из предыдущих экспериментов, других страниц и аудиторий, сайтов конкурентов, документации по передовым методам и протестировать их все.
3. Сначала напишите тысячи бесполезных строк.
Эксперимент на 9 миллионов долларов стал 96-м, проведенным нами в 2016 году. У нас были и другие победы, но очевидно, что у нас были и проигравшие, и безрезультатные. В этом нет ничего плохого - неудачники говорят нам, на что наши посетители не отвечают, а неубедительные - напоминают нам, что мы не знаем, что важно, пока не протестируем это. Всегда проверяйте.
Если вы проводите сотню экспериментов в год, вы, вероятно, уже добились невероятно простых побед. Я хотел бы услышать о них. Если у вас 99 или меньше, давайте поговорим о том, как ускорить вашу экспериментальную программу.
