В прошлом месяце у нас с другом была возможность побывать на матче AFC South между командой моего родного города — Indianapolis Colts — и Houston Texans. Преодолев отставание в восемнадцать очков в третьей четверти, мы наблюдали за фиаско «Кольтов» в овертайме — если вы его не заметили, я объясню подробнее чуть позже — это действительно заставило меня задуматься о данных, стоящих за этим решением, и о том, как эти идеи могут помочь нам определить, когда стоит стремиться к победе.
Насколько осознанным был этот футбольный прогноз?
Для тех из вас, кто не смотрел игру (или с тех пор заблокировал ее из своей памяти), позвольте мне догнать вас: Кольты приняли решение пойти на четвертую и четвертую на своей 43-ярдовой линии. …за 24 секунды до конца овертайма. Вероятные шансы подготовили почву для того, чтобы игра закончилась ничьей (зевает!), если только Кольты не добились большого выигрыша. Даже хуже, чем галстук? Если бы они не реализовались, то отдали бы мяч соперникам на главной территории.
Вы можете догадаться, что произошло дальше.
Эндрю Лак отдал пас на газон, техасцы взяли верх, и они сделали легкий, короткий пас по центру, чтобы подготовиться к броску с игры на 37 ярдов. Техасцы на самом деле пропустили свою первую попытку забить победный бросок с игры только для того, чтобы неудачно рассчитанный тайм-аут Кольтса позволил им переиграть… и победить.
Могло ли решение, ориентированное на данные, изменить ситуацию?
В тот момент мне стало интересно, использовали ли тренерский штаб «Кольтс» имеющиеся в их распоряжении данные наряду со своей интуицией, чтобы принять наилучшее решение. Был ли шанс, что в своей быстроте они упустили из виду ожидаемую ценность, затраты и связанный с этим риск? (Неважно, что они использовали два тайм-аута прямо перед игрой.) Как прогнозирующая и предписывающая аналитика могла бы помочь моей команде?
Я знаю, что ролик с лучшими моментами на SportsCenter обычно показывает нам моменты, когда тренеры рискуют при четвертой попытке дауна, и это окупается. Интервью после игры с вдохновляющей цитатой подтолкнет нас всех к идее победы над шансами. Мы фокусируемся на том, чтобы достичь статистически маловероятного результата. (Конечно, есть данные, говорящие о том, что делать это на 4-м дауне — это правильный ход, с правильной информацией и в правильных условиях. Обычно это не четвертый и четвертый на вашей собственной 43-ярдовой линии, но Я отвлекся.)
Конечно, задним числом это 20/20, но мне интересно, сделал бы тренер Райх другой выбор, если бы он смог количественно оценить свою уверенность? Могло ли лучшее сочетание исторических данных, информации от тренеров и статистиков в реальном времени, а также человеческой интуиции помочь ему избежать этой игры с ничьей в конечном результате — лучшим вариантом после победы, когда другой вариант — поражение в дивизионе?
Могут ли компании на сырьевых рынках чему-нибудь научиться у Кольтов?
В сырьевых отраслях наше принятие решений может иметь более непосредственные последствия, чем футбольный матч. Когда мы не используем имеющиеся в нашем распоряжении инструменты, чтобы подготовиться как можно лучше, отчет о прибылях и убытках может указать, где мы ошиблись.
Как новый член команды DecisionNext, я рад продолжить делиться тем, как мы помогаем клиентам — в различных отраслях — с помощью их динамического прогнозирования. В ближайшие недели и месяцы ожидайте появления объявлений о маркетинге продуктов, более успешных тематических исследований клиентов и пополнений в нашей команде. Моя уверенность в необходимости этой программной платформы продолжает укрепляться, когда я смотрю на отрасль, с которой я близко знаком: сельское хозяйство (например, свинина, говядина, кукуруза, соевые бобы и т. д.). Однако это знакомство можно использовать. в широком спектре областей, в которых предприятия пытаются использовать информацию на всех без исключения товарных рынках.
Признаюсь: я обожаю хорошую историю о возвращении, и, вспоминая тот воскресный день, я полностью поддержал решение тренера Райха. (Честно говоря, на момент написания этой статьи «Кольты» занимают последнее место в дивизионе, так что, возможно, этот год — просто «год восстановления» — вздох.) Но, глядя в будущее, возможно, футбольные тренеры и болельщики смиритесь с идеей, что, когда данные указывают вам в этом направлении, вы должны просто прыгнуть на лодке и взять галстук.
