Деньги на миллион долларов

Думай как кодер, говори как нейробиолог

Вы любите программировать, но кто-то должен продать возможность. Вам звонят. Поздравляю. У нас еще есть пара десятилетий, прежде чем мы сможем расшифровать последовательность сенсорных восприятий (с помощью фМРТ) и предсказать, какие чувства приведут к желаемому действию - пожалуйста, купите мое приложение. Есть хорошие новости. Мы очень близко.

Я специалист по обработке данных, когнитивист и обладаю специальными знаниями в области создания генераторов в памяти (разума и машины). Примите это следующее предложение на данный момент о вере. Ум порождает вашу реальность, ваше ощущение того, что значит быть вами. Вы должны найти свой путь в сознании потенциального покупателя, чтобы продать свой проект.

Клиенты хотят, чтобы продукты помогли им найти указатели, которые сделают их жизненное путешествие менее хаотичным и более радостным. Вот что значит быть человеком, мгновение за мгновением, минуту за минутой, день за днем.

Войдите в «Денежный выстрел», изначально самый дорогой кадр в фильме, тот, который привлекает толпы и заполняет кинотеатр до предела. Когда я был молодым пилотом, снимаясь в голливудских блокбастерах, таких как Top Gun и Killing Fields, я жил в Money Shot. Это мое секретное оружие в технике. Перенесемся в 2011 год. В пятницу днем ​​мне позвонили из совершенно другого направления в консалтинговой фирме «Большой пятерки».

«Арт, эй, это Джим из финансового отдела. Нам нужна твоя помощь. Ваш босс говорит, что вы знаете, как соединить точки. Фирме нужно выиграть эту работу. Это очень высокий профиль. Да, еще один момент: предложение подлежит окончательному рассмотрению в воскресенье вечером. Вы не возражаете поработать в эти выходные? "

Это напоминает мне случай, когда в вертолете над Японским морем взорвался гидравлический насос, у вас есть всего несколько минут, чтобы найти почтовую марку, чтобы приземлиться, прежде чем элементы управления замерзнут, и вы упадете с неба, как связка ключей от машины. Я думаю о денежном шоте. Это единственный способ представить выигрышное предложение и добиться многомиллионного участия менее чем за 72 часа. Я попросил их прислать мне все, что у них есть о требованиях и конкурсе… Я обещаю черновик к середине дня в субботу.

Почему программисту нужно думать денежными выстрелами? Ну, это примерно так ...

Во-первых, ваш потенциальный клиент определенным образом видит мир. Вы должны расшифровать то, как они видят мир, как он выглядит в их воображении. Во-вторых, вы должны выяснить, что не дает им спать по ночам. В моем случае 2011 годом управляло движение «Захвати Уолл-стрит». Этот правительственный проект был разработан, чтобы восстановить доверие Мэйн-стрит к Уолл-стрит.

Мои предыдущие знания о создании систем мошенничества для NASD (ныне FINRA) в середине 90-х дали мне фору при мысли о Money Shot. Как ниндзя-программист, вы должны на минуту перестать думать о продукте и проникнуть в сознание своего покупателя. Отличный денежный выстрел сосредотачивает ум. Вероятность того, что вы выиграете, возрастает. Кроме того, это намного быстрее приведет вас к статусу MVP.

Вот шесть шагов, чтобы освоить денежный выстрел.

1 - Рама; Проведите мысленную границу вокруг фактора страха.

2 - Кластер; Определите минимально важные заинтересованные стороны.

3 - Подключить; Сократите количество воспринимаемых сообщений до четырех или меньше, лучше всего два.

4 - Связь; Опишите, как они побеждают: сегодня это, завтра то ...

5 - Мера; Они ограничены временем и пространством, покажите им дорожную карту.

6 - Сравнить; Подчеркните количество и качество в своем подходе и сосредоточьтесь на минимизации риска проекта / продукта.

Теперь запишите вышесказанное на одном рисунке. Престо! У вас есть денежный выстрел. Мой Money Shot правил днем. Мы подали заявку в понедельник, мы узнали, что выиграли к четвергу, а на следующей неделе мы начали проект у заказчика. Вы можете создать Money Shot, используя простую графику PowerPoint, отображаемую в формате PNG и помещенную в документ Word. Затем, и только тогда, напишите повествование вокруг рисунка. В моем случае, 30 страниц бла, бла, бла… но я позволил Money Shot сделать тяжелую работу.

Мы узнали, что клиент принял решение пойти с нами, потому что Money Shot четко сформулировал, что мы поняли, о чем они думают. Money Shot помог их разуму бессознательно сгенерировать решение (наш). Возьмите их с помощью Money Shot, и вы выиграете день. Эта победа принесла бизнесу более 3,5 миллиона долларов.

Удачи. Да пребудет с вами Money Shot.

Больше контента на plainenglish.io