Некоторым из нас идеально подходят области аналитики и консультирования по науке о данных. Это заставляет нас быть вовлеченными, бросать вызов и побуждает искать (или выслеживать) более глубокое понимание проблем нашего клиента и лежащих в основе движущих сил, которые их создали.
Однако аналитический консалтинг требует гораздо большего, чем просто чистый аналитический талант. Консультантам по аналитике необходимы не только очистка данных, построение моделей и составление краткого рассказа, но и значительные навыки межличностного общения. Потому что, в конце концов, идеального анализа не существует. И даже если бы это было так, для большинства клиентов этого все равно было бы недостаточно. Это подводит меня к первому мифу об аналитическом консалтинге.
Миф №1. Если я смогу доказать, что мое решение или анализ верны, оно само продастся.
С 2010 года я встречал нескольких консультантов по стратегии, которые перешли на аналитику, потому что им хотелось, чтобы взаимодействие с клиентами было более объективным и основанным на фактах. Они хотели работать над проектами, которые заставили бы их чувствовать себя не столько адвокатом, который пытается доказать свою правоту, сколько детективом, нашедшим дымящийся пистолет.
Реальность такова, что большинству консультантов по аналитике нужен уникальный коктейль:
- Специалист по анализу данных, состоящий из 1 части.
- Защитник, состоящий из 1 части.
- (Добавьте отличные коммуникативные навыки и сочувствие)
Первый ингредиент используется для создания доказательств, а второй ингредиент используется для объяснения и защиты рекомендаций и выводов, подтверждаемых доказательствами.
К сожалению, большинству клиентов наплевать на 50 страниц методологии, диагностики или кода в вашем приложении. Вместо этого они будут судить вас, основываясь на вашей способности выйти за рамки анализа и предоставить нечто большее: исчерпывающую и убедительную историю, которую они могут с уверенностью рассказать своему руководству.
