Этот пост является частью моего путешествия 10 приложений за 12 месяцев. Подпишитесь на тег, чтобы быть в курсе моих успехов.
Ровно 7 дней назад я выложил свое первое Android-приложение в Play store. Это глупое приложение для видеопокера, и, честно говоря, я не возлагал на него больших надежд, но я подумал, что это будет хорошим опытом для моих будущих проектов.
Само приложение представляет собой модернизированную версию игрового автомата, широко популярного в Восточной Европе, поэтому я думал, что оно будет хорошо продаваться в магазине приложений региона, однако я не ожидал реальных результатов. Спойлер: дела идут ОЧЕНЬ хорошо.
Первоначальный «маркетинговый» толчок был легким. У меня есть страница в Facebook с более чем 360 000 лайков из Венгрии (около 5 лет назад я сделал что-то вроде медиа-хака, который разозлил некоторых людей, но многим он понравился, отсюда и следующее). Поэтому я начал с простого, просто разместив веб-версию приложения на странице. Теперь, если вы когда-либо были администратором страницы Facebook, вы должны знать, насколько Facebook относится к сообщениям на странице. Раньше посты на странице были полностью видны всем, кому понравилась страница. В наши дни это совсем не так. В последнее время, если вы публикуете сообщения со своей страницы, вам повезет, если около 1% ваших подписчиков увидят сообщение. К счастью, реклама для венгров стоит дешево, поэтому я «раскрутил» свой пост примерно на 50 долларов за неделю. Взамен я получил более 5,4 тыс. постов «помолвок». Неплохо
Если вы зайдете в мой веб-интерфейс приложения через устройство Android, оно перенаправит вас в Play Маркет, в противном случае вы сможете играть в настоящую игру через браузер. Если у вас закончились кредиты, приложение предлагает вам поделиться игрой через Facebook, чтобы получить дополнительные. Это оказалось важной частью создания вирусной игры. Люди любят бесплатные вещи, даже если это означает рассылку спама своим друзьям.
За неделю я набрал почти 10 000 пользователей (уверен, когда я закончу этот пост, их будет более 10 000).
Это сочетание пользователей Интернета (людей, которые сделали ставку хотя бы один раз) или пользователей Android (людей, скачавших приложение). Совсем не хлипкий. И эти пользователи довольно активны. Средняя продолжительность сеанса в приложении составляет всего 7 минут, а количество экранов на сеанс — 9,5 (что интересно, учитывая, что у меня всего 2 экрана.
Итак, я наполовину ожидал, что у меня будет приличная пользовательская база, однако что меня шокировало, так это доход. Я монетизировал приложение двумя способами:
- Видео с вознаграждением: использовал Chartboost, чтобы мои пользователи могли смотреть видео и получать по 300 кредитов приложений за каждое из них. Chartboost платит за приложения, установленные моими пользователями (и небольшую сумму за показы)
- Покупки в приложении: изначально я добавил три уровня пакетов кредитов в приложении для покупки. Так как я расширил это до 5
Первые 3 дня я проверял только цифры доходов Chartboost. На данный момент проблема Венгрии в том, что экономика в довольно запутанном состоянии, поэтому я не ожидал, что люди тратят деньги на покупку глупых выдуманных кредитов в приложении для видеопокера. Так или иначе, проверив Chartboost, я пришел к выводу, что он меня не сделает богатым. Количество загрузок приложения было приличным, однако, как и почти все рекламные компании, они не платят приличный PPI (цена за установку) за трафик из Восточной Европы. Например: за скачивание в Великобритании по моим тестам платят от 2 до 7 долларов. Между тем примерно за ~30 ежедневных загрузок на венгерском языке они платят в общей сложности 5 долларов. Так что да, это карманные деньги, но я согласен на 150 долларов в месяц.
А потом я проверил статистику продаж в приложении и не мог в это поверить. Первый день: 59 фунтов стерлингов, 2-й день 120 фунтов стерлингов, 3-й день почти 200 фунтов стерлингов. И это не похоже на единичку. Через неделю (даже с учетом Пасхи) он по-прежнему составляет в среднем около 110 фунтов стерлингов в день. На самом деле это достойный пассивный доход от глупого приложения. И версия для iPhone все еще не вышла (кое-что испортил, поэтому ее забраковали, работаю над ней)
Несмотря на то, что я (только) в этом не из-за денег, очень мотивирует видеть, что мое приложение используется. Кроме того, я уже многое узнал не только о технологической стороне, но и о том, как работает вся эта экономика приложений.
Вещи, которые я (думаю) сделал хорошо
- Сложность игры на высоте. Вы хотите, чтобы люди побеждали, но не слишком много
- Элемент вируса присутствует. Они заинтересованы в том, чтобы поделиться приложением и привлечь новых игроков.
- Оригинальные платные пакеты (по счастливой случайности) были хорошо подобраны. Вы хотите дать пользователям возможность покупать небольшое количество кредитов по дешевке (большинство людей купят это), однако вы также хотите иметь дорогие пакеты. Прямо сейчас доход от продаж моих нижних пакетов (0,79 фунтов стерлингов за каждый) почти такой же, как доход от моих самых дорогих пакетов (10,49 фунтов стерлингов за каждый).
- Подобрал несколько хороших ключевых слов для своего описания в магазине приложений. Я выбрал простые для ранжирования ключевые слова с низким объемом поиска («фруктовый покер»), а также высококонкурентные (например, «видеопокер») и использовал их в заголовке и описании. Поскольку объем моих загрузок довольно высок, на данный момент приложение неуклонно поднимается в рейтинге, и я получаю хороший % органических загрузок.
- Аналитика! Правильное измерение является ключевым. Я использовал Google Analytics, так как это позволяет мне измерять версии для Android и iOS, а также веб-версию.
Вещи, которые я не сделал так хорошо
- Недооценил негативность венгров. Мы, гунны, любим жаловаться. Если что-то не идеально, мы выскажем свое мнение об этом. Это очень заметно в моем списке магазинов приложений. Получил много 5 звезд, но нет письменного обзора для них. И некоторые 1 звезды, с очень выразительными отзывами.
- Первая версия не была переведена на венгерский язык. Английский язык широко распространен в Венгрии, однако основная целевая аудитория приложения — не высокообразованные люди. Поступили жалобы на то, что они не понимают, что происходит. К счастью, приложения для Android легко переводить, поэтому я уже выпустил новую версию.
- Нет звука. Последняя игра, которую я создавал, была в 90-х, и тогда у меня всегда были дрянные ПК без звуковой карты, поэтому звук никогда не был частью моего игрового процесса. Я не осознавал, что в этой игре велик фактор ностальгии, а оригинальный игровой автомат издавал громкие 8-битные звуки. Мне удалось найти оригинальные звуковые файлы, и с тех пор я выложил новую версию. Это небольшое изменение фактически помогло превратить 2 отзыва с одной звездой в 5 звезд.
Что следующее?
У меня венгерский рынок вниз. Приложение занимает 2-е место в категории «Казино», 47-е место в категории «Игры» и 87-е место среди всех приложений и неуклонно растет.
Я все еще собираюсь сделать легкую рекламу в Facebook для венгерского рынка, просто потому, что это дешево. Я собираюсь ориентироваться на людей, которым понравились релевантные страницы и которые входят в мою целевую аудиторию.
Тогда пришло время расширить мою досягаемость. Согласно моим исследованиям, оригинальные игровые автоматы также были популярны в Австрии, Словакии, Румынии и ряде постсоветских стран. Я собираюсь размещать рекламу на Facebook в этих странах до тех пор, пока приложение не начнет занимать достойное место в этих магазинах приложений. Хорошо, что реклама для этих стран стоит почти так же дешево, как реклама для Венгрии. Однако это также означает, что доходы от рекламы также будут низкими.
Мой план по увеличению дохода от Chartboost таков: есть множество венгров, которые эмигрировали в западные страны (страны с хорошей ценой за тысячу показов / PPI), и я один из них. Как правило, это мое поколение (25–45 лет) с относительно высоким располагаемым доходом. Я собираюсь нацелить свою рекламу именно на этих людей. Если все пойдет хорошо, это увеличит мой доход от рекламы + поможет приложению подняться выше на западных рынках приложений, что, надеюсь, должно привести к большему количеству западных загрузок. Стоимость рекламы будет немного выше для этих людей, но я думаю, что это того стоит в долгосрочной перспективе.
Что касается разработки, то сегодня и в ближайшие несколько дней я сосредоточусь на выпуске версии для iPhone. После этого я собираюсь внести незначительные дополнительные исправления и сосредоточиться на следующем приложении в моем списке. Я уже сделал для него прототип, и он будет захватывающим (в нем есть машинное обучение и OCR).
Спасибо за прочтение, буду держать вас в курсе
