На этой неделе мы посетили Stackfolio, финтех-стартап, который занимается созданием динамичного онлайн-рынка для торговли кредитами. Компания, основанная выпускником Технологического института Джорджии, расположена рядом с кампусом Технологического института Джорджии в TechSquare Labs, инкубаторе и посевном фонде, который продвигает предпринимательство в Атланте и ее окрестностях. Аллен Нэнс и Пол Джадж, спонсоры инноваций и самопровозглашенные «серийные предприниматели», основали TechSquare Labs и играют центральную роль в истории создания Stackfolio. С этим, давайте погрузимся!

Миссия Stackfolio — это онлайн-рынок для торговли кредитами между финансовыми учреждениями, работающий на платформе исследования данных. В настоящее время в Соединенных Штатах ежегодно между банками передаются кредитные активы на сумму около 500 миллиардов долларов. Среди всего этого Stackfolio обладает рыночными возможностями на 3 миллиарда долларов. Компания решает классическую проблему выхода/ликвидности, с которой банки сталкиваются каждый день, заменяя модель человеческого брокера рынком, богатым данными. Эта технология предоставляет важную информацию о потенциальных кредитных сделках, а также информирует банк-клиент о том, как лучше управлять своей кредитной торговлей. Сегодня Stackfolio может похвастаться более чем 160 банками на платформе, около 70 миллионов долларов США котируются на рынке и 12 миллионов долларов США кредитов, транзакций на рынке.

The Come-UpОснователь Stackfolio Павлин (Пав) Тукрал является выпускником Технологического института Джорджии и всегда интересовался предпринимательством. «На втором курсе колледжа я начал HackGT в Технологическом институте Джорджии, и во время процесса сбора капитала для HackGT я встретил Аллена Нэнса и Пола Джаджа», — объясняет Тукрал. «Я сохранил с ними отношения, впоследствии уволился с прежней работы и вдобавок устроился на стажировку в Bloomberg». Примерно в то же время к Thukral и TechSquare Labs обратился Бартоу Морган, генеральный директор BrandBank, банковской компании с капиталом в 3 миллиарда долларов, базирующейся в Джорджии, который предложил проблему выхода/ликвидности, которую Stackfolio стремится решить.

Первоначальный интерес Тукрала к этой идее возник в результате его исследований в области машинного обучения и распознавания образов с исследователем Технологического института Джорджии Тадом Старнером. «В первые дни Stackfolio меня очень интересовал тот факт, что будет полная прозрачность данных о наших клиентах с почти идеальной проблемой оптимизации, которую необходимо решить».

После того, как Нэнси и Морган связались с ним, Тукрал решил, что это предприятие того стоит. «Я не сидел в общежитии и не думал: «О, банкам нужно торговать онлайн», — шутит Тукрал. Когда Морган обратился к нему, он сказал, что понял, что «в отличие от многих других возможностей, это был настоящий бизнес с прекрасной возможностью для внедрения технологий».

Решив реализовать эту идею, Тукрал основал компанию, написал большую часть первоначальной технологии и начал нанимать сотрудников, чтобы они присоединились к команде Stackfolio. Он объясняет, что ключом к успеху Stackfolio является тот факт, что компания начинала не только с первоначального клиента, но и с первоначального инвестора и партнера. «TechSquare Labs — мощный центр технического сообщества, а BrandBank — один из крупнейших банков в Грузии, — объясняет Тукрал. «Это был идеальный способ раскрутить компанию».

КомандаStackfolio работает как небольшая команда из четырех сотрудников. Омар Эспозито, бывший федеральный банкир жилищного кредита с более чем 10-летним опытом работы в отрасли, занимает должность директора по доходам. Джаладж Патидар — научный сотрудник Stackfolio со степенью магистра информационных систем в штате Джорджия. Аршия Сингх работает инженером по обеспечению качества и учится на дневном отделении Технологического института Джорджии. «На самом деле мы регулярно нанимаем стажеров из Технологического института Джорджии либо в нашу команду разработчиков, либо в качестве других стажеров», — говорит Тукрал. Идея, стоящая за TechSquare Labs, заключается в привлечении талантов из сообщества Технологического института Джорджии и Атланты, и Stackfolio с гордостью ее поддерживает.

Мудрость Когда Тукрала спросили, есть ли у него совет для студентов, заинтересованных в открытии собственной компании, Тукрал ответил на два вопроса. Первый: работай. «Одна из вещей, которую я усвоил за последний год, это то, что все намного, намного сложнее, чем я думал, и я имею в виду экспоненциально», — говорит Тукрал. «Какие бы процессы, по вашему мнению, ни влияли на построение бизнеса, вы совершенно неправы. И если вам кажется, что дела идут легко, значит, вы, вероятно, делаете это неправильно». Он подчеркивает, что нет множества вдохновляющих бесед или семинаров по стартапам, которые могли бы заменить тяжелую и утомительную работу, необходимую для создания компании с нуля.

Второй пункт Тукрала: будьте информированы. «Читайте тематические исследования других стартапов. В мире стартапов есть много запутанных знаний, особенно для студентов Технологического института Джорджии, потому что у вас есть [организации], которые пытаются объяснить вам это, но с точки зрения людей, которые никогда раньше этого не делали. ” Он упоминает, что лучший способ продвинуться вперед — это читать о других компаниях и пытаться понять клиента, для которого вы создаете продукт.

Подведение итогов В конце концов, Тукрал говорит, что лучше всего смириться с риском, связанным с созданием компании, и сосредоточиться на привлечении клиентов. «Основатели стартапов часто отвлекаются. И если вы не знаете, где вас отвлекли, значит, вы сейчас отвлечены», — говорит Тукрал. Сосредоточение внимания на тяге и выполнение тяжелой работы — вот как Stackfolio добился этого, и мы рады видеть, куда они приведут их в ближайшие годы.

Большое спасибо команде Stackfolio за то, что поделились со мной своим опытом! Ознакомьтесь с ними на http://home.stackfolio.com/ или посетите TechSquare Labs.

Если вы хотите, чтобы ваша команда была представлена ​​на The Tech Founder, оставьте комментарий ниже или свяжитесь с нами по адресу [email protected].