Стратегии ценообразования значительно различаются в зависимости от отраслей, стран и клиентов и могут быть разделены на три основные группы: ценообразование на основе затрат, ценообразование на основе конкуренции и ценообразование на основе потребительской ценности.

Обычно операторы связи упрощают эти методы ценообразования, используя факторы дохода (например, ежемесячные платежи) и факторы затрат (например, субсидируемые устройства, услуги с добавленной стоимостью (VAS)) при минимальной марже для каждой предлагаемой услуги. Эти 3 основные стратегии ценообразования помогают компаниям найти правильную цену между двумя крайностями, показанными на графике ниже:

Тем не менее, настоятельно рекомендуется пройти следующие этапы, чтобы построить отличную стратегию ценообразования для вашей компании:

1. Выбор цели ценообразования: максимизация текущей прибыли, максимизация доли рынка, максимизация снятия сливок с рынка, лидерство по качеству продукции.

2. Оценка спроса: фиксируется взаимосвязь между ценой и спросом (чем выше цена, тем ниже спрос).

3. Оценка затрат

4. Анализ затрат, цен и предложений конкурентов

5. Выбор метода ценообразования:

  • Ценообразование на основе затрат
  • Ценообразование на основе конкуренции
  • Ценообразование на основе ценности / на основе спроса
  • Текущая ставка
  • Аукционное ценообразование

Согласно исследованию, наиболее распространенными стратегиями ценообразования на рынках мобильной связи, построенными с использованием простых методов ценообразования, являются:

1. Ценообразование на основе затрат: когда подписчик оплачивает фиксированную стоимость с фиксированной платой.

2. Ценообразование на основе стоимости: основное внимание уделяется заданной стоимости (фиксированные или переменные ставки).

3. Пакетирование и скидки: подписчики получают скидку за совершение крупных транзакций.

Операторы связи также используют стратегию ценообразования проникновения, чтобы увеличить объем рынка на фоне снижения нормы прибыли, или премиальные цены, чтобы создать впечатление, что их продукты или услуги должны иметь более высокую ценность, чем их конкуренты.

Рекомендация:

Использование машинного обучения, интеллектуального анализа данных и статистических методов поможет операторам связи и другим компаниям прогнозировать покупательское поведение клиентов и выбирать для них подходящий ценовой диапазон на основе оптимизированного динамического ценообразования.

Оптимизация цен на основе ИИ обычно требует от компаний выполнения пяти шагов: планирования необходимых данных, найма поставщика технологий или разработки собственного решения, выбора продуктов/услуг для указания цен, обучения руководителей и поддержания системы в рабочем состоянии.

По данным Gartner, компании, которые инвестируют в системы ценообразования, могут рассчитывать на увеличение выручки на 1–5 %, увеличение маржи на 2–10 %, увеличение общей стоимости на 20 %, сокращение ручного утверждения скидок на 80 %.