MakeMyTrip — индийская туристическая компания, основанная в 2000 году. Компания со штаб-квартирой в Гуруграме, штат Харьяна, предлагает туристические онлайн-услуги, включая авиабилеты, внутренние и международные праздничные пакеты, бронирование отелей, железнодорожные и автобусные билеты. MakeMyTrip — первая и крупнейшая туристическая компания Индии. MakeMyTrip имеет офисы в Нью-Йорке, Сингапуре, Куала-Лумпуре, Пхукете, Бангкоке и Дубае.
Что такое динамическое ценообразование?
Динамическое ценообразование — это концепция продажи одного и того же товара по разным ценам, основанная на изменяющейся динамике текущего рыночного спроса. Вот почему его также называют ценообразованием в режиме реального времени, скачкообразным ценообразованием или ценообразованием на основе времени.
Процесс принятия решений, стоящий за моделью динамического ценообразования, впечатляет. Под «черным ящиком» модели машинного обучения работают на вас, чтобы вы могли разрабатывать новые алгоритмические модели, основанные на требованиях рынка и действиях ваших конкурентов. Этот управляемый данными процесс позволяет компаниям непрерывно корректировать цены на свои товары в течение нескольких секунд.
Настройка динамического ценообразования
Создание стратегии ценообразования
На этом этапе мы определим вашу ценовую стратегию на основе вашей коммерческой цели. Если наша цель — повысить вашу узнаваемость и контролировать рынок, вы можете установить конкурентоспособные цены на самые популярные продукты. Затем, когда они совершили покупку, вы можете перенаправить своих клиентов на менее популярные продукты.
Выбор методов ценообразования
Мы уже упоминали некоторые методы в начале этой статьи. Но есть несколько вариантов.
Наиболее распространенными являются:
Конкурентное ценообразование: вы корректируете свои цены в зависимости от конкуренции.
Цены на основе цены:принимая во внимание мнение клиента о продукте.
Стоимость и расходы: затраты на производство продукта + желаемая маржа.
Вы можете выбрать одну из трех моделей одновременно. Это зависит от ваших намерений.
Используйте, исследуйте и отслеживайте
На последнем этапе мы должны провести тесты и подтвердить нашу стратегию. Посмотрите, хорошо ли работают правила. Поскольку это будет система по умолчанию, все должно работать как часы (да, вы можете остановиться, когда захотите, но это не главное).
Через некоторое время отслеживайте и оценивайте свои результаты, чтобы увидеть, достигаете ли вы своих целей. Таким образом, вы можете перестроить и воспроизвести свою стратегию, чтобы стать лучше.
Преимущества мощной ценовой модели
Его можно использовать для повышения продаж
Гибкие цены часто рассматриваются как способ повышения цен фирмами.
Хотя в какой-то степени это верно, этот метод также можно использовать для снижения цены. Снижение цен иногда может спровоцировать снижение продаж, позволяя компании выполнять план продаж в течение дня, месяца или даже дольше. Простые мгновенные распродажи — один из способов продвижения использования колеблющихся цен на местном уровне.
Его можно использовать для увеличения прибыли
Стабильные и действенные ценности
Вариация цен — это метод, который можно использовать для максимизации прибыли, когда конкуренты продают товары или услуги по очень высоким ценам. Если вы заранее знаете, чего могут хотеть потребители, вы можете скорректировать цены на свои продукты в зависимости от их покупательских привычек.
Это может создать высокий уровень спроса
Поскольку пустые места приравниваются к нулевому доходу, на мероприятиях часто используются переменные цены.
Спрос и цена
Если в день мероприятия места все еще будут доступны, некоторые клиенты смогут приобрести их по сниженной цене. Это поможет вам увеличить свой доход, позволяя вам тратить любой доход, который у вас есть в настоящее время. Этот процесс можно найти на MakeMyTrip.
Подробнее о поведении клиентов
Требуемая кривая для каждого клиента позволяет легко рассчитать изменяющиеся цены. Эта кривая показывает минимальную и максимальную сумму, которую клиент готов заплатить за конкретную услугу. Это колебание создается с использованием различных точек данных, включая устройство, используемое для покупки. С помощью этих дополнительных данных можно получить больше информации о поведении клиентов, что повышает вероятность того, что аукцион в конечном итоге состоится.
