# 4 - Продемонстрируйте свою ценность
Много-много лун назад я получил свою первую работу после учебы в колледже и сразу же погрузился в экстатические судороги ликования и благодарности.
Как новичок, последней мыслью в моей голове была возможность заключить более выгодную сделку, чем первое предложение, которое мне сделали.
Перенесемся вперед к семье, ипотеке и нескольким десятилетиям спустя, и единственное, что я хочу оставить на любом столе переговоров по зарплате, - это отпечатки моих кулаков, стучащих до последней сочной крошки, которую я предлагаю.
Независимо от того, ищете ли вы внешние возможности или стремитесь к внутреннему росту, вам стоит научиться лучше отстаивать лучший доступный пакет вознаграждения.
Стоит упомянуть, что продолжающийся отток работников из-за COVID по всему миру означает, что наблюдается растущая нехватка квалифицированных рабочих, и работодатели с большей готовностью, чем они могли бы быть несколько месяцев назад, поддержали эти предложения.
Знание - сила. Узнав о темпах истощения в вашей отрасли, вы получите немного больше боеприпасов для развертывания, когда придет время.
Процесс приема на работу утомителен, поскольку за последний год я выполнил ряд таких действий, могу вас заверить, что сидеть по другую сторону стола - не намного веселее.
Поэтому, если вы хотите иметь больше шансов получить более высокую оплату за всю свою тяжелую работу, подумайте о том, чтобы включить в свой репертуар следующие правила.
Начните с позиции силы
Посмотрим правде в глаза, вам нужно продавать что-то стоящее, чтобы выйти из отправной точки.
Здесь вы хотите подвести итоги своих достижений на сегодняшний день и убедиться, что они находятся в центре любых переговоров о повышении заработной платы.
Если вы не уверены, что вы этого достойны, никто другой тоже не будет.
Соберите все эти квитанции и явитесь в назначенный момент, чтобы показать лицу, принимающему решение, что им повезло, что вы оказались на борту.
Измерьте размер пирога
Когда вы сразу приступите к делу, лицо, принимающее решение, не сможет удовлетворить вам запрос, который находится вне его полномочий.
Так что знайте, чего вы стоите, и что подобные работодатели предлагают для вашего набора навыков.
Проведите небольшое исследование и найдите диапазон, соответствующий вашему уровню опыта и знаний.
На собеседовании спросите, каков бюджет вакансии.
Учитывая размеры пирога, ваш разрез должен быть справедливым и разумным.
Просите то, что хотите… Продолжайте спрашивать
Вот где резина встречается с пресловутой дорогой.
Имейте в голове число, которое вы считаете разумным и справедливым.
Когда вас спросят, уверенно дайте это число.
Кроме того, как можно кратко объясните причины этого конкретного значения, чтобы их было легко проверить.
Важно, чтобы у вас было число, а не диапазон, потому что большинство работодателей будут предлагать на уровне или близко к нижней границе любого диапазона, который вы раскрываете.
Поэтому выберите число и придерживайтесь его.
Может быть полезно использовать слова «Не менее чем…»
Продемонстрируйте свою ценность
Вспомните первое правило - начинать с позиции силы? Если вы следовали этому правилу, то следующее - скорее повторение.
Приготовьтесь показать свой опыт как можно более эффективно.
Лучший способ убедить кого-то поверить в покупку - это продемонстрировать свою пригодность.
Так что делайте домашнее задание, практикуйтесь и будьте готовы продемонстрировать свои способности в полной мере.
Покажите справедливость вашего запроса
Если вы ищете число, которое приближается к верхнему пределу диапазона, всегда полезно, если вы можете показать, что ваш запрос справедлив для вашего уровня знаний и знаний.
Один из способов сделать это - показать конкурирующее предложение, соответствующее вашим требованиям к заработной плате.
Конечно, это может быть не всегда у вас, поэтому будьте готовы предоставить другие формы доказательств, свидетельствующих о справедливости вашего запроса.
Рассмотрите возможность компромисса
Не все переговоры дают вам 100% того, о чем вы просите, поэтому будьте готовы на заключительном этапе пойти на компромисс.
Компромисс может принимать разные формы:
Гибкий график, увеличенные дни отпуска, творческий отпуск, больше возможностей для развития, горизонтальные переезды, прикомандирование к другим частям организации, отложенное обсуждение, единовременная поощрительная выплата / бонус, более привлекательный проект… и так далее.
Начните думать наперед, если кажется, что ваши переговоры завершаются не в лучшую сторону. Лицо, принимающее решение, будет более готово оставить вас с некоторым утешением, а не с пустыми руками.
Не упустите возможность получить второе выгодное предложение!
Продолжайте спрашивать, чего вы хотите
Наконец, переговоры о зарплате - это не разовый инцидент. Скорее всего, вы столкнетесь со многими другими подобными дискуссиями на протяжении всей своей карьеры.
Что еще более важно, если ваши первые переговоры не увенчаются успехом, продолжайте спрашивать, чего, по вашему мнению, вы стоите.
И вот бонус, который всегда помогает укрепить вашу позицию, когда вы ведете переговоры: не позволяйте себе выражать отчаяние.
Самый простой способ избежать этого - иметь план Б в заднем кармане, прежде чем начинать переговоры о зарплате.
Ваш запасной план может быть любым - от другой работы или ролевой возможности до решения начать ее поиск.
Все, что заставляет вас чувствовать себя в безопасности и уверенности, гарантирует, что вы не примете плохую сделку, потому что вы считали, что в данный момент у вас нет других вариантов.
Удачи! Если вам понравилось то, что вы прочитали, ознакомьтесь с этой историей ниже:
